צור קשר

 

 
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
כל מה שרצית לדעת על העסקים ולא היה לך את מי לשאול...
בדיוק בשביל זה הבאנו צוות יועצים, מומחים בתחומם, שישמחו לענות על כל שאלה שלך!
הצטרף בתור מומחה »

שאלות למומחים » פרסום ויחסי ציבור


    אני
    2008-01-27 13:08:55
    שלום
    לאחר שנתיים של חופשת לידה, החלטתי לחזור למעגל העבודה אך הפעם קצת אחרת. יש לי נסיון עשיר ביותר בניהול שיווק ועסקתי בתחום זה רבות לפיכך, יצרתי מוצר פרסומי שהוא כלי שיווקי/תדמיתי יעיל ואיכותי, מדובר בספר (כריכה קשה, 200 עמודי תוכן שאינם מתכלים-(לא תשבצים וכו'))המיועד להפעלת הנוסעים ברכב, הספר גדוש במאות פעילויות והפעלות, משחקי מחשבה ופיתוח ידע פרטים מעניינים, שאלות מעניינות, נושאי שיחה ודיון מצחיקים, משעשעים שנונים ומאתגרים לכל הגילאים.הספר יודפס במהדורות מיוחדות כשי ללקוחות או עובדי החברה המפרסמת. ולכן על כריכת הספר יודפס שם החברה ובתוכו ניתן יהיה להוסיף תוכן יחודי (עד 8 עמודים),בבניית הקונספט הוקדשו שעות רבות של מחשבה לשימוש אפקטיבי,נוח וממושך (גודל הספר, והאותיות-פעילויות ללא צורך במכשירי כתיבה וכו'). ברור לי שקהל היעד שלי הוא בעיקר אנשי רווחה בחברות ואנשי פרסום/שיווק בחברות הקשורות לתעשיית הרכב או כאלה הפונות ללקוח כמשפחה, אך מתברר שלא לקחתי בחישובי מספר פרטים חשובים והם: ראשית ספר (מסתבר) הוא מוצר "מאוד לא סקסי" וקשה עד מאוד להעביר את מהותו בשיחת טלפון- מה שגורם לשלילה מוחלטת של המוצר עוד בעמדת המזכירה/הטלפנית.
    שנית-משלוח מייל למקבל ההחלטות לא גוררת בדרך כלל תשובה חזרה במייל/או בכלל-ושיחת פולואפ כהמשך כמעט איננה אפשרית.
    *שנים לא עסקתי בקביעת פגישות מכירה האם אוכל להשתמש בשירותי חברה לקביעת פגישות ולשלם (גם אם הרבה)רק בעבור פגישות מכירה?
    אני זקוקה לעזרה ובדחיפות, אשמח מאוד לקבל רעיונות,שמות חברות לשת"פאו כל עזרה אחרת בתודה ובברכה אני


    תשובות המומחים של הוםביז:
    יאיר רפאל שני 27.01.2008 13:53
    אבחון אסטרולוגי נומרולוגי
    ענה על 100 שאלות
    שלום לך,

    כיצרנית תוכן, יתכן שכדאי לך לחבור לגוף המשיק לפעילות שלך, שיש לו יכולת שיווקית מוכחת.
    למשל חברת "מפה", המייצרת ומשווקת מוצרים דומים, לפחות מזווית הראיה של הלקוח. מלבד "מפה" יש עוד גופים שמוציאים לאור "ספרות רכב" מפות, מדריכי טיולים, מדריכי צימרים מסעדות וכדומה.
    כך תוכלי להשאיר לחברה את עבודת השיווק והמכירות ואת תוכלי להתרכז במה שאת טובה - יצירת תוכן בהתאמה אישית ללקוח הספציפי. אם תצליחי לצאת מההסתכלות המגבילה שאתם מתחרים, יש כאן הזדמנות רווח לשני הצדדים.

    בהצלחה!

    אילן מאירי
    שיווק ממוקד.

    נ.ב.
    אשמח מאוד אם תשתפי אותי בפרקים הבאים של הסיפור הזה, בדרך שתמצאי לנכון.
    אמ

    שפי ספרן כרמי 28.01.2008 11:24
    יועצת שיווק
    ענה על 174 שאלות
    ראשית, אל יאוש! ההתחלות תמיד קשות בייחוד לבעלי ניסיון (גם עם מהעבר).
    1. לגבי פגישות מכירה- כעקרון, יש חברות שעושות שירותי טלמרקטינג אבל אני באופן אישי חשה שהלקוחוץת הפוטנציאלים "עייפים" מכל מיני שיחות טלפון שמנסות למכור להם מוצר כזה או אחר.
    2. ההבחנה שלך של מיהו הלקוח שלך, יפה ונכונה-אכן, את צריכה לפנות לחברות הרואות את נהמשפחה כלקוח שלהם. לא הייתי פונה דוקא לאנשי רווחה ובטח לא שיווק. הייתי מנסה לעניין דוקא חברות נסיעות, החברה חהגנת הטבע וכו'.
    3. למרות שזה בסעיף האחרון, הדבר הראשון שעלייך לעשות זה להכין לעצמך תכנית שיווק כדי שתכוון אותך ותבנה לך מסגרת פעילויות. במידה ואינך יכולה לעשות זאת בעצמך, תפני לאנשי מקצוע. אם היית מוכנה לשלם לתיאום פגישה, כדאי הרבה יותר לשלם ליועץ שיווקי שיבנה לך תכנית שיווקית נכונה.
    בהצלחה


    אילן שריקי 28.01.2008 12:59
    יועץ במכירות
    ענה על 81 שאלות
    שלום
    אני מכיר חברה אחת שעוסקת בייצור פגישות טלמיטניג עבורך. שייתכן וזה יהיה אופציה אפשרית ,אך בכנות פחות מומלצת,מהסיבה הפשוטה שנציג מכירות בן 21 לא יודע לעשות את העבודה שאת תדעי לעשות עם מעט הכשרה והכוונה.
    מכיוון שמדובר כאן במכירה אסטרטגית, הדרך היחידה והבלתי נמנעת היא להניע הרבה פגישות יזומות ,]לפרסם את הספר באינטרנט ו/או באתרים בהם גולש קהל היעד שלך.
    אשמח לתת פרטים על החברה המדוברת או לסייע
    בברכה
    אילן שריקי
    0523182282

    עדי פלאוט 29.01.2008 06:16
    יועץ עסקי פרטי
    ענה על 449 שאלות
    אני שלום,
    קודם כל הרשי לי להתחיל ב WOW!. גם על הרעיון וגם על ההוצאה לפועל. אם יש כבר מוצר התדמת מאוד.
    לגבי השיווק - על מנת להתקדם עם מכירת הספר ומכיוון שהמוצר כבר קיים צריך לבצע סקר בין לקוחות פוטנציאלים על מנת לדעת מאיזה כיוון צריך השיווק לתקוף. אם יהיו לך תוצאות כאילו תוכלי להתקדם משם יותר בקלות - הרבה יותר בקלות.
    כמו כן יש לבדוק אם המוצר מתאים גם לשוק הבינלאומי שם נושא השהיה ברכב אף יותר משמעותי מאשר בארץ.
    אשמח לדעת איך את מתקדמת עם הפרוייקט,
    בהצלחה,
    עדי
    www.expertinfo.co.il