צור קשר

 

 
הכפלת רווחים לעסק
תוך 3 חודשים
לייווי צמוד על התוצאה בהתחייבות! *תחילת עבודה מותנת רק במידה ונראה שנצליח לעזור לך, אחרת לא נוכל לעבוד
סטטיסטיקת המודעה: 311 לחיצות
 

אליהו ארנד ייעוץ עסקי אסטרטגי ומנהל האתר

 
כל מה שרצית לדעת על העסקים ולא היה לך את מי לשאול...
בדיוק בשביל זה הבאנו צוות יועצים, מומחים בתחומם, שישמחו לענות על כל שאלה שלך!
הצטרף בתור מומחה »

שאלות למומחים » שיווק ומכירות


    עופר נגב
    2007-09-07 10:26:18
    שלום אני סוכן ביטוח במיקצועי שמנסה לשווק את ביטוחי הבריאות הפרטיים של חברות הביטוח ולמרות כל הידע שצברתי ושאני מנסה להעביר ללקוחות,הלקוחות לא קונים מה אפשר לעשות כי זהו מוצר שצריך ולא מותרות
    תשובות המומחים של הוםביז:
    אילן שריקי 09.09.2007 13:19
    יועץ במכירות
    ענה על 81 שאלות
    שלום עופר
    על פי מה שהבנתי משאלתך, אתה יוצר את הקשר עם הלקוחות וגם מציע להם את המוצר אולם הם לא רוכשים.
    מכאן אני יכול להסיק כי הבעייה היא בתהליך המכירה שלך. השאלה הראשונה שאני מציע שתשאל את עצמך (בכנות) היא למה אנשים לא קונים? בשפה מקצועיח, מהן ההתנגדויות שעולות מהלקוחות שלך.
    הנחת היסוד שלי, היא כי אין מוצר שלא ניתן למכור, אך יש אנשי מכירות שלא מצליחים למכור.
    לכן אני מציע לך, להבין מהן ההתנגדויות של הלקוחות שלך, מדוע הם לא רוכשים (הרי הם רוכשים במקומות אחרים, נכון?) . לאחר שאתה מבין את ההתנגדויות שלהם, אתה יכול ללמוד כיצד לענות להם ועדיין לסגור עסקאות.
    לדוגמא,
    מהי התשובה שלך להתנגדות שהמחיר יקר?
    מהי התשובה שלך להתנגדות שמדובר במותרות ולא צורך?
    וכנ"ל....
    אני מקווה שסייעתי, ואתה מוזמן להמשיך ולשאול
    אילןשריקי
    0523182282