צור קשר

 

 
רוצה שהמודעה שלך תופיע כאן?
קבל 100 קליקים ראשנים (לחיצות) על המודעה שלך,
והמודעה תאושרת מיד לאחר אישור מנהל.
פרסום העסק שלך.
סטטיסטיקת המודעה: 99 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

תן לו להחזיק!

מפרי עיטו של:   צוות חשיבה - HomeBiz

להדפסה
לתת משהו שלך קשה הרבה יותר מאשר לא לקחת משהו זר.

על כך מבוסס הטריק הנפוץ של מוכרי הרחוב הנוודים, אשר בכל מחיר שהוא ינסו לאלץ אותך לקחת את המוצר שלהם בידיים שלך.

דבר זה נכון גם מנקודת המבט של תחושת השייכות, וגם מנקודת המבט של החיבור לתהליך מכירת תחושה.

פעם אחת קנינו חדר שינה, ובחנות הרהיטים בדקתי את גמישות המזרן בעזרת לחיצה עם כף היד. מכירים את המהלך האופייני הזה? ולפתע פנו אלי בקריאה:

- מה אתה עושה? אסור ככה!

בהתחלה נאלמתי דום, ואז חזרתי לעצמי במהרה והתרעמתי:

- מה זאת אומרת "אסור ככה"?!

נערת המכירות עמדה כבר לידי והבהירה בנזיפה:

- הרי כך בוחרים מיטה? מה תאמר לכם היד שלכם? אסור עם הידיים. אתה צריך לשכב! – וזרקה ניילון לקצה המיטה. כאשר הבחינה במבוכה שלי, היא אימתה בנחרצות: -כן-כן! תשכב! אתה הרי צריך להרגיש את זה.

נשכבתי – על הגב, עם הנעליים על הניילון.

האישה, אשר צפתה בכל זה, צחקה כבר, ואילו הבחורה, עם הידיים על המותניים, המשיכה בגיחוך – צחוק:

- נו, ואיך נשכבת? והרי ככה אתה ישן? – ובעודה שוכחת מעומק המחשוף שלה, היא התכופפה והחלה לסובב אותי על הצד, תוך שהיא ממלמלת בדאגה: - בדיוק ככה, על הצד, כף יד מתחת ללחי...

האישה הסבירה לי מאוחר יותר את ההסכמה שלי:

- אני יודעת למה הסכמת כל כך מהר. אתם הרי שונא מלונות, והיה לך חבל מראש, שמישהו ישכב על המיטה, שכמעט והפכה להיות שלך...

כן, חשתי בנוחות המזרן, ולא רציתי כבר להיפרד ממנו.

ואילו ליום המחרת האהובה שלי כבר סיפרה לי:

- אתה יודע, זה עובד לצד ההפוך – גם בביצוע הקונה. אני מתכוונת לטריק "להחזיק על מנת שיהפוך לשלך". היום קניתי פירות בשוק. המוכר שקל בשבילי הכול, ארז, נקב במחיר – 28 שקלים. אם להתמקח איתו – נו, הוא היה מוריד שני שקלים. ואני נותנת לו לא 28, אלא 22. בזמן שהוא סופר – אני עומדת ומחכה. הוא ספר ואומר בהתפלאות: "יש פה רק 22!..". נו כן, אני אומרת, אין יותר. הוא עיוות את פניו כמחוסר הגנה ואמר: "אה! קחי!..". פשוט הכסף שהוא החזיק בידיו, היה כבר הכסף שלו – למסור אותו היה לו הרבה יותר קשה מאשר לא לקחת אותו בכלל...

על יסודות עיקרון זה בנויה עבודתם של סוכנים - נוסעים האמריקאיים, אשר מוכרים את תכשיר הניקוי "BUG". הם משאירים לבעלת האחוזה סלסילה שלם של תכשירים שונים – שתשתמש. ואילו להחזיר את הסלסילה – כבר לא כזה קל. אמת, כאן מופעל גם אי הרצון להיות מחויב למשהו – ואם כבר לפחות במעט, אז להפיק תועלת מכך...
רשע לביצוע רכישותפעילויות מגוונות והפסקות מקלות על תהליך העבודה

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!