אם אתם מייצרים או מוכרים בסיטונות תוצרת שונה – אז למה שלא תציעו ללקוחות שלכם ציוד מסחרי מיוחד המיועד לתוצרת זאת? ישנן חברות, ברובן גדולות, שפועלות בדיוק כך. אבל רוב החברות מתמקדות רק במכירת הסחורה. לפעמים אפילו מוכרים אותה באריזה לא איכותית. והן אפילו לרגע לא שוקלות להציע מתקן, מדף או סתם סרט עם ווים לנקודות המכירה בהן הסחורה הזאת משווקת. הרי לפעמים מספיק להשקיע כמה שקלים בודדים כדי שבהמשך המוצר שלכם יימצא במקום שבו לא יהיו מתחרים. לדוגמה על הקיר. או בין המדפים. או עוד איפשהו.

כתוצאה ממהלך זה גם הכמות של הסחורה הגלויה לעיני הלקוחות תלך ותגדל. כמו כן, לא תזיק הופעה מחוזקת של הסמל המסחרי שלכם בנקודות המכירה.

איך להחזיר את הכסף שהושקע ברכישת הציוד? אתם יכולים לגבות תמורתו תשלום בנקודות המכירה, אבל זהו אינו מהלך חכם. האפשרות היעילה יותר היא היצמדות להיקפי מכירות מסוימים: לדוגמה – אם מישהו קונה מוצרים בסכום כולל של 1000 ₪ ומעלה – הוא זכאי לקבלת המתקן בחינם (אם הוא רוצה). כמו כן, ניתן לחלק סט התחלתי לכל השותפים החדשים.

אפשרות נוספת – אתם יכולים לצרף סטים או פריטי ציוד לאריזת המוצר. מי שקונה 1000 סוללות – מקבל במתנה מיני-מעמד לסוללות. האפשרות הזאת נוחה יותר מבחינת חישובי עלויות. אבל אינה גמישה כל כך – במקרה שרבים לא ירצו את הציוד שלכם. וזה עומד לקרות: הרי בחברות רבות קיימים נהלים ברורים בנושא זה. ובחברות אחרות הכול כל כך מלא ודחוס במתחרים שלכם, שפשוט כבר לא נשאר מקום.