☆ 5 עצות לשת"פ עסקי מוצלח
אחד מערוצי השיווק האהובים עליי והיעילים ביותר
הוא שיתופי פעולה בין עסקים.
היתרון המשמעותי למי שעושה את זה בצורה נכונה
הוא שזה win win אמיתי, כלומר שני עסקים שונים
משתמשים במשאבים שלא היו להם,
ולשניהם ביחד יוצא הרבה יותר.
זה מה שנקרא סינרגיה.
3 = 1 + 1.
הבעיה היא, שנדירים בעלי העסקים הקטנים שבאמת
יודעים לעשות שיתופי פעולה מוצלחים.
95% משיתופי הפעולה הפוטנציאליים נופלים
כבר בשלב ההיכרות.
כל עסק או יזם מצליח
מקבל כל הזמן אינספור פניות והודעות המומות
וחסרות תוכן להצעה לשיתוף פעולה סתמי.
וממש כמו עדר, רובם חוזרים שוב ושוב על אותן טעויות.
לכן החלטתי לתת לכם במתנה 5 עצות
איך לעשות שיתוף פעולה עם מובילים בתחום שלכם:
עצה מספר 1:
כבר בהצגה הראשונית, הציגו בדיוק מי אתם,
ומה התועלת שהוא יכול להפיק משיתוף פעולה איתכם.
במקום זה מה כולם עושים?
אומרים "אני רוצה לעשות איתך שיתוף פעולה",
בלי לפרט תועלת.
לכן, הפניה נזרקת ישר לזבל ולא זוכה להתייחסות.
עצה מספר 2:
כשמדובר באוטוריטות ומומחים בעלי שם,
יותר חשוב להם הערך ללקוחות מאשר העמלה.
עצה מספר 3:
במידה והוא כן נענה לכם, תציעו שת"פ
שקשה מאוד לסרב לו.
הטעות שרוב העסקים עושים היא שבדרך כלל
הם מבקשים שהוא יפנה אליהם לקוחות,
במקום שזה יהיה הדדי.
עצה מספר 4:
תעשו לו חיים קלים, אל תתנו לו לעבוד קשה.
ככל שמשתף הפעולה שלכם יותר מצליח,
כך הוא פחות ירצה לעבוד קשה.
תכינו עבורו את כל החומרים, קישורים, דפי נחיתה,
אפילו את המיילים שהוא צריך לשלוח.
עצה מספר 5:
הדבר הכי חשוב:
כל שת"פ מוצלח, מתחיל ביחסי קרבה
ואמון הדדיים.
לכן, תשקיעו בבניית אמון הדדי הרבה לפני
השת"פ עצמו.
אחרת, אולי זה יצליח רק באופן חד-פעמי.
עוד טיפ בונוס:
הכי טוב להגיע לשת"פ אסטרטגי באמצעות הפניה
של מכר קרוב שלו או לקוח, ועוד יותר טוב זה להיות
לקוח שלו - לרכוש מוצרים ולהכיר אותו מבפנים.
כך הוא יהיה יותר פתוח להקשיב לכם.
הדבר המגניב ביותר בשיתופי פעולה הוא,
שאם למדתם איך זה עובד פעם-פעמיים
אפשר לשכפל את זה שוב, בלי הגבלה,
ולמשוך מאות ואלפי לקוחות פוטנציאליים חדשים
לעסק שלכם בכל חודש.
נ.ב. בתמונה אחד משיתופי הפעולה שאני הכי גאה בהם עם Amir Hardoof
אמיר הרדוף
שהוא אחד היועצים העסקיים המבריקים והמובילים בישראל.
שלפני הכל למדתי ממנו המון ב-15 שנים האחרונות.
ומשום מה הסכים בזמנו לשתף איתי פעולה:)
כנראה גם יישמתי בעצמי חלק מהעצות שאני נותן לכם ולא רק מייעץ לכם...
אם יש לכם שאלות
תרשמו אותן כאן בתגובות.
אם אתם רוצים להיות מאסטרים בשיתופי פעולה
וריבוי מקורות הכנסה נוספים בעסק שלכם.
או שאתם רוצים לבנות תוכנית אסטרטגית עם ליווי צמוד ויומיומי
ביישום כדי למשוך שפע של לקוחות
איכותיים וצמיחה משמעותית לעסק שלכם מוזמנים לכתוב לי הודעה פרטית>>
ונעשה שיחה ראשונית ללא עלות וללא מחוייבות.
בטוח תהיה לנו שיחה מעניינת:)
אליהו ארנד - מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית.