צור קשר

 

 
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

איסוף היבול

מפרי עיטו של:   צוות חשיבה - HomeBiz

להדפסה
אם החברה נמצאת במצב חלש ואין לה מספיק משאבים, אז אחת מהאסטרטגיות העיקריות היא "איסוף היבול". הגישה הזאת תהיה יעילה במקרים הבאים:

1. לסוג העסק הקיים אין פרספקטיבות לטווח הארוך. כמו שבזמנו הוצאו מהשוק עששיות שמן, מכונות חישוב, מכשירי רדיו שעבדו על מנורות ודברים רבים אחרים, כך עכשיו נדחקים הצידה איתוריות, מסכי שחור-לבן, רכבים עם מנועי קרבורטור וכו'. בו זמנית ניתן להבחין בלחץ המופעל על החברות שמייצרות את המוצרים הללו. אם יש להן אפשרות – הן משנות את הפרופיל שלהן, ואם לא – הן נאלצות לפעול בדרכים אחרות.

2. החברה לא מסוגלת להתאים את עצמה לקדמה (מחסור במשאבים, מחזור מסחרי לא מספיק, הצורך בטכנולוגיות חדשניות ובמחקרים יקרים).

3. אם על מנת לשמור על החלק שלה בשוק החברה צריכה להשקיע המון כספים.

4. אם צמצום במאמצים לקידום המוצרים לא יגרום לפגיעה משמעותית בהיקפי המכירות.

5. אם יש אפשרות להפנות את המשאבים ששוחררו לכיוונים עסקיים משתלמים יותר ולהשיג כתוצאה מכך רווחים גדולים יותר.

6. אם סוג העיסוק הנוכחי הינו עיסוק מדרגה משנית, או אפילו שלישית, והחלק שלו ברווח הכולל אינו משמעותי. למה לעסוק בכיוון הזה, אם ניתן להשקיע את כל האמצעים במשהו עיקרי ומצליח יותר.

7. סוג העיסוק הנוכחי פוגע בתדמיתה (יוקרתה) של החברה.

ככל שיותר גורמים מהרשימה לעיל מתארים את מצב החברה, כך יש יותר סיבות לאיסוף היבול.
העיקרון הראשי של השיטה הזאת – למזער את ההשקעות בחברה ולהביא למצב מקסימאלי את קבלת הכסף ליציאה כמה שיותר מהירה מהשוק. יש לוודא שנשמר המאזן בין שמירה על מצב מסוים בו שרויה החברה לבין היציאה מהעסק. כתוצאה מזה, בסופו של דבר – ניצול מקסימאלי של האמצעים הכספיים שהתקבלו, ויציאה מהשוק. בסופו של דבר גם מכירת החברה היא אפשרות – אם יש קונים.

מה עושים בשביל זה:

1. מקצצים עד גבול האפשר את התקציב השוטף.

2. לא קונים ציוד חדש, ואילו מהציוד הישן סוחטים את כל המיץ, בין היתר ע"י תיקונים קבועים, כדי שיהיה אפשר להשתמש בציוד הזה כמה שיותר זמן. אם התיקונים הם יקרים, מעריכים את כדאיות התיקונים מול האפשרות לזרוק את הציוד.

3. עליית מחירים מבוקרת.

4. קיצוץ בהוצאות קידום המוצר.

5. ירידה הדרגתית ובלתי מורגשת באיכות המוצר.

6. הקטנה בהיקף שירות הלקוחות ושירותי עזר אחרים, הפחתת תקופת האחריות.

הפעולות הללו בדרך כלל גורמות להקטנת היקפי המכירות, אבל גם ההוצאות הולכות וקטנות בהתאם. ואם תעשו הכול במהירות מספקת, אז לפרק זמן מסוים הרווחים יכולים לגדול, ובהמשך יקטנו הרבה יותר לאט מאשר בהעדר פעולות אלה.
פעוטון לגבריםתשקיעו 10%

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!