צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 121 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

מה לעשות כשלקוח אומר "אני צריך לחשוב על זה"?

מפרי עיטו של:   אליהו ארנד יזם יועץ ואסטרטג שיווקי, ובעלים של אתר HomeBiz

להדפסה

כשלקוח אומר "אני צריך לחשוב על זה",
רוב אנשי המכירות עושים את הטעות החמורה ושואלים:
"אוקיי מתי לחזור אליך?"

 

בינינו, כשלקוח אומר "אני צריך לחשוב על זה"...
הוא בדרך כלל לא הולך לחשוב על זה בכלל,
והפסדתם עוד לקוח.

רוב הסיכויים הם שהוא ישכח ולעולם לא יחזור אליכם...
ו"אכלתם אותה" עם הסגירה.

סיכוי גבוה שהוא אחרי זה גם יסנן אתכם.

המציאות היא שיש שם התנגדות שהלקוח עדיין לא חשף בפניכם,
ואתם עדיין לא יודעים מהי.

גילוי ההתנגדות האמיתית קריטי להצלחת המכירה.

 

אז איך מבררים את ההתנגדות האמיתית?

שואלים שאלות נכונות, שגורמות ללקוח לתת עוד פרטים!

למשל:

"אוקיי, סבבה. מעניין אותי לדעת - מה ההתלבטות שלך?"
(שים לב! למרות שהוא לא אמר לי שהוא מתלבט,
יצאתי מנקודת הנחה שהוא מתלבט.זה מאלץ אותו לענות לי על זה)

או

"אוקיי, אין בעיה, רק אני רוצה להבין מה מונע ממך לסגור"

או

"אוקיי, יש שתי אפשרויות - או שאתה לא מעוניין, או שלא הבנת
את התועלות (אולי לא הסברתי מספיק?). לכן אני אשמח להבין."

... בצורה הזאת, בדרך כלל, הלקוח יענה ויחשוף את ההתנגדות.

 

לעולם אל תפחדו להעלות ולדבר על ההתנגדות האמיתית.

 

כל המטרה שלכם היא לגרום ללקוח לדבר ולפרט יותר...
הוא מנסה להתחמק, ויש לזה סיבה.

יכול להיות שהוא לא הבין את הערך של השירות שלכם,
או שהוא לא מאמין לכם...

ויש עוד המון אפשרויות, שאתם בכלל לא יודעים.

אבל אם הוא ידבר ויפרט, זה יגרום לכם לקבל יותר
פרטים על ההתנגדות
.

רק אחרי שתתנו לו לדבר ותגלו מהי ההתנגדות האמיתית,
יהיה לכם קל לטפל בהתנגדות באמת.

אנשי מכירות ממוצעים מפחדים מהתנגדויות.
איש מכירות טוב לא נרתע מהתנגדויות - הוא מתמודד איתן חזיתית.

 

טיפ זהב בונוס:

אני אגלה לכם סוד...

הדרך הכי יעילה לטפל בהתנגדות, היא למנוע אותה מראש.

אם אתם חווים הרבה התנגדויות בעסק שלכם,
כנראה יש לכם בעיה ב"אסטרטגיית המכירה" וב"אסטרטגיית השיווק".

 

לכן, אני רוצה להציע לכם הזדמנות לפתור את זה אחת ולתמיד:

להזמין ייעוץ אסטרטגי במחיר היכרות - שבו אנחנו בונים את
אסטרטגיית המכירה ואסטרטגיית השיווק שמתאימה בדיוק לעסק שלכם.

דרך אגב, כחלק מהייעוץ נוכל לבצע גם סימולציות מכירה,
כדי שתהפכו למאסטרים בטיפול בהתנגדויות.

>> לחצו כאן לכל הפרטים <<

מהו הצעד הבא שיטיס את העסק שלך?5 עצות לשת"פ עסקי מוצלח ☆

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו
חיים
מה לעשות אם הלקוח אומר שהוא ממתין למספר הצעות נוספות לפני שיחליט כדי לקבל מושג על המצב בשוק. הוא אף פעם לא מחליט על בסיס הצעה אחת בלבד.

שלום חיים, תודה על התגובה:)

לשאלתך:

אם יישמת את הנוסחה שהסברתי

והגעת למצב שהוא משתף אותך בכך שהוא

"ממתין למספר הצעות",

זה מעולה הרבה יותר מאשר  "לחשוב על זה".

 

אתה כבר כמה צעדים קדימה בטיפול בהתנגדויות שלו.

 

וכאן אתה כבר יודע (כנראה) מהי ההתנגדות האמיתית.

 

רק אל תעשה את הטעות הקריטית כמו רוב אנשי המכירות בשלב הזה ששולחים את הלקוח מבלי להבין את הנתון החסר הבא:

והנתון הוא:

מהו האלמנט הכי קריטי עבור הלקוח,

שייגרום לו לבחור בהצעה ספציפית ולא בשאר ההצעות המתחרות?

 

הנה ניסוח לדוגמה: 

"תודה על הכנות חיים (שם הלקוח)!

יודע מה?

בגלל שאתה פתוח איתי, ואני מאוד מעריך את זה,

הייתי שמח לעזור ולייעץ לך גם במידה ולא תרכוש אצלי,

העיקר שתקבל באמת הצעה משתלמת. ואני אלמד להבא.

(כאן אתה מסיר כל מיני מגננות)

יותר מזה, אני אפילו מוכן ללכת איתך עוד צעד קדימה,

ומוכן לנסות עוד טיפה לשפר לך את ההצעה כדי שתגיד הכי שלם בעולם!

בשביל זה, אשמח חיים (שם הלקוח) שתשתף אותי בבקשה,  מהו האלמנט הכי קריטי בהצעה שיגרום לך להעדיף הצעה כזאת או אחרת על פני הצעות מתחרות??"

שים לב חיים!

כאן הוא שוב נותן לך עוד מידע סופר חשוב שלא היה לך קודם.

ואתה בשלב שרוב המתחרים שלך יגיעו אולי בגלגול הבא:)

וכל מה שנשאר לך כרגע זה להקשיב טוב לתשובה שלו,

ולבחון אם זה משהו שתוכל להציע לו, ואם כן,

תתקדם ותשדרג את ההצעה להצעה שלא יוכל לסרב לה!

(תוכל להשתמש כאן בנוסח "אם אז" במאמר שכתבתי פעם)

 

כל המשחק כאן הוא מודיעין טוב!

ככל שיש לך יותר אינפורמיישן, כך יותר קל לנצח בתחרות!

ממש כמו כל מבצע צבאי מוצלח

שעל חלק נכבד מההצלחה חתום מודעין איכותי ומפורט!

 

מקווה שעזרתי,

תודה לי כבר בעוד מספר ימים לאחר שתבדוק כמה עסקאות שמנות:)

 

נ.ב. אם תרצה או מישהו אחר מהגולשים מעוניין ב"שבוע משנה חיים"
שכולל "סימולציות אישיות - להיות מאסטר במכירות" 1x1 רק איתי בלי קבוצה.
וכולל "אסטרטגיית שיווק ומכירות"
וכל מיני דברים שייגרמו לעסק שלך להכפיל ולשלש הכנסות בחודשים הבאים, תוכל להזמין מכאן>>

 



אליהו ארנד - בעלים ומנכ"ל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!
ירדן פריש
הטיפים שלך נהדרים ומעשירים אותי מאד. על אף שאני לא נמצאת בתחום המכירות ובתקופה זו לא נדרשת לעבוד כמעט עם לקוחות, עדיין חושבת שיש הרבה ערך למה שאתה משתף.

תודה רבה על המלים ירדן. שמח לשמוע:)

 

תמיד את מוזמנת להמליץ ולשתף בפייסבוק ועם חברים שבא לך:)

 

אגב, את עצמאית?

אם כן, אני מניח שהרבה מנויים שלנו סקרנים להבין איך זה שאין לך צורך כמעט כלעבוד עם לקוחות:)



אליהו ארנד - בעלים ומנכ"ל הוםביז
הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!