צור קשר

מתנה לבעלי עסקים!
הדו"ח המיוחד להכפלת רווחים בשיטת 5*20
מאת: אליהו ארנד

 
מתנה לבעלי עסקים!
הדו"ח המיוחד להכפלת רווחים בשיטת 5*20.
מאת: אליהו ארנד.
לאחר ההרשמה תקבל את הדו"ח ישירות לתיבת המייל שלך
סטטיסטיקת המודעה: 144 לחיצות
 

אליהו ארנד - מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית 

ובעלים של אתר הוםביז

 

איך ליצור הצעה שאי אפשר לסרב לה?

מפרי עיטו של:   אליהו ארנד - מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית

להדפסה

הרבה בעלי עסקים, במיוחד כאלו שמספקים שירות כלשהו, 

נתקלים בסירוב ובחוסר עניין בהצעה שלהם מצד הלקוח.

 

לרוב, הם מציעים הצעה שיש לה אלפי הצעות מתחרות (אם לא יותר).

ודווקא מאוד קל לסרב לה

לדוגמא - עורך דין, רואה חשבון, יועץ זוגי  יועץ עסקי. ועוד..

.

בשביל לפתור את הקושי הזה, חייבים קודם כל להבין את אסטרטגיית קבלת ההחלטות של הלקוח:


מה הכאבים שלו?


באיזה מקרים/מצבים/סיטואציה הוא רוכש את השירות?


למי הוא פונה?


מה בדיוק הוא רוכש ומה גורם לו לרכוש דווקא עכשיו?


מה החששות שלו ברכישת המוצר? (כלומר, ממה הוא מפחד)


 

לרוב, החששות ברכישת המוצר נובעים משירות לקוי או מוצר פגום של המתחרים שלך.

הם מפחדים שהשירות לא יספק את התועלת או שהמוצר יהיה מתחת לציפיות שלהם.

 

בקיצור, הם חוששים שלא יקבלו תמורה מלאה לכסף שלהם.

 

הם לא סתם חוששים, החשש הוא מוצדק! 

ייתכן שהיו להם מקרים מאכזבים כאלו בעבר...

הם שמעו על חוויות שליליות של אנשים אחרים ממוצרים דומים

והם לא רוצים להיות חלק מהסטטיסטיקה.

 

פה אתם נכנסים לתמונה!

 

דבר ראשון,

תמצאו מה הפער הקיים בשוק?

מאיזו סיבה בדיוק החשש נובע?

מה מונע מהם לרכוש את המוצר?

 

בדיוק שם אתם יוצרים את ההצעה שאי אפשר לסרב לה.

לדוגמה מהעבר אצלי, כיועץ עסקי, הרבה שנים ראיתי שאנשים ממש רוצים את השירות שלי, 

אבל הם חוששים שלא יקבלו תמורה מלאה לכסף.

 

לכן, בשלב מסויים בעבר הייתי נתן ממש התחייבות של 100% לתוצאות  – התחייבות מלאה בחלק נכבד משירותי הליווי העסקי שסיפקתי.
(וכיום בתכנית "שותף צמיחה" רוב התגמול שלי בכלל מציע מתוך הצמיחה רק בשלבי הצמיחה)

 

עכשיו, לאותו לקוח בעצם אין שום סיכון – 

לא היתה לו שום סיבה לא ללכת לליווי שלי, כי כל הסיכון היה  עליי, וככה ללקוח יש ביטוח מלא!

 

זאת דוגמא אחת לאלמנט אחד של הצעה שאי אפשר לסרב לה.

אחריות (מלאה או אפילו חלקית) ללקוח היא אלמנט חשוב מאוד.

 

אלמנט נוסף:

להוסיף בונוסים וכלים שיעזרו ללקוח לקבל תוצאה הרבה יותר טובה מהמוצר.

 

הרבה פעמים אני מעניק בונוסים ששווים ללקוח יותר מהשירות עצמו.

שגם אם רק אלמנט אחד בשירות יספק אותו, הוא כבר מקבל תמורה מלאה להשקעה שלו.

 

עוד אלמנט:

למכור ערכה שלמה, של סדרה של מוצרים או שירותים.

בדרך כלל ערכה כזאת נותנת יותר ערך ללקוח, והרווח ממנה לבעל העסק גבוה יותר. 

 

עוד אלמנט?

לתת תמיכה מלאה והדרכות שיעזרו ללקוח להשיג תוצאה הרבה יותר טובה מהמוצר

 מה שהרבה מתחרים שלך לא עושים בהמון ענפים.
 

דוגמה טובה זה "מערכת דיווחים" שיצרתי בעבר
מאוד מדוייקת ומקצועית שלקוחות עד היום מדווחים כל יום
ומקבלים ממני מענה מיידי כל יום עם מעקב צמוד אפילו כמה פעמים ביום. 

אבל זה נבע רק מהבנת הצורך האמיתי כדי שלקוח ישיג תוצאות מהירות ומדוייקות
והבנת מה בעבר מנע ממנו להשיג את אותם תוצאות.

וגם זוכרים שדיברנו על אחריות מלאה לתוצאות? 
אז עד היום לקוחות מחויבים גם לדווח כל יום:)

לסיכום:

רוב העסקים, כולל המתחרים שלך עובדים קשה מאוד 

ונופלים בגלל שקל מאוד לסרב להצעות שלהם

ולכן אתה חייב קודם כל לזהות את  הפער המרכזי בשוק שלך

ובדיוק על בסיס זה, לבנות אסטרטגיה ייחודית עם "הצעה שאי אפשר לסרב לה".

 

אם גם אתה רוצה לעשות את זה בצורה מקצועית כבר עכשיו

<<תכתוב לי בפרטי

ונשתמע

אליהו ארנד - מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית

 

מספר הקסם שיהפוך אותך למיליונר ☆מה לעשות כשקשה לכם בדרך לפסגה?

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!