צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 203 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

הרגע המלחיץ ביותר של העסקה

מפרי עיטו של:   צוות חשיבה - HomeBiz

להדפסה
אחד מהרגעים המלחיצים ביותר במהלך כל העבודה עם הלקוח הוא כאשר עליו לחתום על טופס ההזמנה.


בדרך כלל ברגע הזה הלקוח מתחיל שוב לעבור על החוזה ולהרהר בשקט מוחלט. כמובן, אם העבודה שעשיתם עם הלקוח עד כה הייתה "טובה" והינכם בטוחים בכך שהלקוח מוכן, אז אין לכם יותר מדי סיבות לדאגה. העיקר שלא תתנו לשקט לערער את הביטחון שלכם.


המטרה שלכם היא לשמור על קור רוח ולא להתנועע בעצבנות. מניסיון אישי אני יודע כמה זה יכול להיות לא קל. חייבים שליטה עצמית מעולה כדי לשרוד את ההפוגה הזאת. חשוב לזכור כלל אחד, שאומר שהראשון שידבר הוא זה שיישאר עם המוצר.


אבל בכל זאת מסיבה כלשהי אתם לא מסוגלים לשמור על השקט, אבל הינכם בטוחים לחלוטין שהמוצר שלכם הינו פיתרון טוב עבור הלקוח, תתאפקו למשך דקה אחת לפחות (בראש תספרו מהר עד מאתיים). ולאחר מכן תשאלו: "אדון יגאל, האם אני אטעה אם אעיז להניח שהשתיקה היא סימן להסכמה?".


במידה והתשובה היא חיובית, פשוט תניחו את העט (תקנו לכם עט יקר ומהודר) על טופס ההזמנה או החוזה. אם הלקוח עדיין מתלבט, תשאלו אותו אילו סעיפים מדאיגים אותו, ותדברו עליהם במטרה להסיר את כל הספקות.
איך להבין, מה חשוב עבור הלקוח?סיפור קצר על שני מוכרי נעליים

הוסף תגובה!

המייל והטלפון לא יפורסמו ויישארו בינינו

רוצה לקבל יותר טיפים, עצות וסודות עסקיים ישירות למייל הפרטי שלך? 

הזן כאן את השם שלך
ואת המייל שלך
(למשל: eli@gmail.com)

כל מספר ימים תקבל טיפ/תובנה/עדכון חדש ישירות לתיבת המייל שלך! פרטיך ישמרו אצל אליהו ארנד בלבד, ולא יועברו לשום גורם אחר. בהבטחה! תוכל להסיר את עצמך בכל רגע, בלחיצת כפתור!