|
|
סטטיסטיקת המודעה: 203 לחיצות
|
| 
אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!
מנחה ויוצר התכנית:
"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"
|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| כמה פעמים קרה לך
שאתה מתקשר ללקוח שלך
לספר על מוצר או שירות שלך בשיווק ישיר
והלקוח מסנן לעברך בחוסר סבלנות
ועונה "שלח לי מייל"
וקצת אחר כך אתה כבר לא שומע ממנו?!
אתה לא לבד!
מדובר באחת ההתנגדויות הנפוצות ביותר
שבעלי עסקים ומשווקים ישירים נתקלים בהן.
כדי שנו...
לפרטים נוספים» |
| מכירת מוצר יקר מצריכה הרבה יותר אמון,כימיה וקרבה עם הלקוח.
הלקוח לא ממהר לרכוש לפני שהוא ממש מכיר וסומך עליכם,
ולפני שהוא מאמין ב-100% שהמוצר שלכם באמת מתאים לו.
ובכל מקרה בשיחת מכירה הלקוח שואל אתכם המון שאלות ומעלה אינספור התנגדויות,
הפתרון:
לפרטים נוספים» |
| כשלקוח שואל ישר על מחיר, מבלי לתהות על קנקו ואיכותו של המוצר,
זה בד"כ נובע מאחת מ-2 הסיבות הבאות:
או שהוא בעיצומו של סבב השוואת מחירים,
והוא כבר חושב שהוא יודע הכל על המוצר (לפעמים הוא אכן צודק).
אחרת הוא היה מברר אלמנטים אחרים לפני המחיר, כגון סיכונים, שימושים נוספים, אחריות, וכו..
או שהוא ממש לא בשל לרכוש את המוצר והוא רק מנס...
לפרטים נוספים» |
| אם הלקוחות שלכם הן בעיקר נשים, אז אתם יודעים עד כמה הן לפעמים מתקשות לבחור ולקנות משהו אחד מתוך המון דברים אפשריים.
זה קשה עוד יותר אם מדובר בקנייה יקרה, הרי כל אחת רוצה להוציא הרבה כסף רק תמורת משהו שהוא באמת איכותי.
בהתבסס על היכרות עם התכונה הזאת אשר אופיינית לנשים, אשר מוכנות להסתובב ליד המראה במשך שעות ארוכות, ולבסוף לצאת מהחנות מבלי לרכוש דבר כדי לחשוב עוד קצת, חנות תכשיטי...
לפרטים נוספים» |
| יצרן אמריקאי מפורסם של עפרונות צבעוניים החליט לחדש את המלאי שלו, והכריז על כך שהוא עומד להוציא מהסט הסטנדרטי שלו ארבעה צבעים, כך שיישארו בו חמישים צבעים.
הוחלט לקיים הצבעה, אשר במהלכה כל אחד יכול היה לבחור את ארבעה הגוונים שהם המיותרים לפי דעתו. בסופו של דבר כל המדינה דיברה על הנושא הזה. כמובן, הדעות היו חלוקות.
יום אחרי סיום ההצבעה, כאשר התפרסמו ארבע...
לפרטים נוספים» |
| כיום לקוחות רבים תופסים עמדה תוקפנית-סחטנית, כאשר הם מנסים להטיל את האשמה על הסוכנים ועל החברה המספקת את הסחורה. איך זה נראה במציאות?
מנהל המכירות מגיע כדי לקבל את התשלום. והלקוח אומר לו: "בשבוע שעבר לא סיפקתם לי...בגלל זה הרווחים שלי ירדו... ולפני שבועיים סיפקתם לי סחורה השונה מזאת שאני הזמנתי, וכן הלאה..."
מה מנהל המכירות צריך לעשות במקרה כזה?...
לפרטים נוספים» |
| התכוננתם לפגישה, אתם יודעים במה החברה של הלקוח שלכם מתעסקת, מי הם הלקוחות, המתחרים והספקים שלה. ונראה שאתם כבר יודעים מה אתם הולכים להציע ללקוח, מה ואיך תספרו לו, אבל ישנה בעיה קטנה, זה לא מעניין את הלקוח... מה לעשות?
תעצרו! בואו נתחיל מההתחלה. נכנסתם, אמרתם שלום, הכול בסדר. נכון? אם כן – ממשיכים הלאה. אם לא – מתחילים מחדש: חיוך, ביטחון עצמי, קשר עין, החלפת כרטיסי ביקור, ולא...
לפרטים נוספים» |
| אחד מהרגעים המלחיצים ביותר במהלך כל העבודה עם הלקוח הוא כאשר עליו לחתום על טופס ההזמנה.
בדרך כלל ברגע הזה הלקוח מתחיל שוב לעבור על החוזה ולהרהר בשקט מוחלט. כמובן, אם העבודה שעשיתם עם הלקוח עד כה הייתה "טובה" והינכם בטוחים בכך שהלקוח מוכן, אז אין לכם יותר מדי סיבות לדאגה. העיקר שלא תתנו לשקט לערער את הביטחון שלכם.
המטרה שלכם היא לשמור על קור רוח ולא להת...
לפרטים נוספים» |
| היום אני מציע לכם לחשוב בעצמכם על מערכת המכירות שלכם. הסיבה תהיה משל אחד על שני מוכרי נעליים, אותו אתם פשוט חייבים לשמוע.
את הבסיס לסיפור זה היוו אירועים אשר התרחשו בשנות ה- 20 של המאה ה- 20. מדובר על חברת נעליים גדולה, אשר החליטה להרחיב את השוק שלה ולשם כך שלחה את הסוכן המנוסה וה"מבוגר" שלה למדינה אפריקאית נידחת אחת.
כאשר הסוכן הגיע ליעד, הוא נתקל שם ...
לפרטים נוספים» |
| כל אחד מאיתנו יודע שבחנויות הגדולות או ששלושה-ארבעה יועצים מתנפלים בבת אחת על הלקוח, או שאי אפשר למצוא אף אחד מהיועצים.
שתי האפשרויות הללו אינן טובות. אז מה ניתן לעשות כדי שמספר קטן של יועצים-מוכרים יוכלו לתת שירות לכמות מרבית של לקוחות?
בחנות N התקינו לצורך זה לחצני קריאת יועץ, אשר מוקמו באזורים השונים. אתם לוחצים על הלחצן, והיועץ מגיע אליכם. לא משנה...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 30676 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
