|
| 
אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!
מנחה ויוצר התכנית:
"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"
|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| איך עובד Upsell? פשוט מאוד.
כולם היו ב- McDonalds?
אני מניח שכן.
כאשר אתם מגיעים לשם, בדרך כלל אתם מזמינים "המבורגר, קולה וצ'יפס". זה יכול להשתנות מאדם לאדם, אבל בכל מקרה עבור 90% מהלקוחות של מקדונלדס זוהי ההזמנה הסטנדרטית.
ומה אתם שומעים בתגובה? קופאי חייכן אומר לכם: "תטעמו את העוגה החדשה שלנו" או "אולי את...
לפרטים נוספים» |
| תעבדו עם התלונות ועם אלה שמתלוננים. הניסיון מראה, שאם פתרתם את הבעיה של לקוח שהתלונן, הוא יהיה עוד יותר לויאלי כלפיכם מאשר בעבר.
ידוע, שאם אדם הגיע למסעדה, והגישו לו את האוכל תוך זמן קצר והאוכל עצמו היה טעים, הוא לא יספר על כך למכרים שלו.
אם הוא הגיע למסעדה, והגישו לו את הקינוח לפני המנה העיקרית, הקפה הגיע לשולחן קר, ובנוסף הוא נאלץ לחכות הרבה זמן עד ש...
לפרטים נוספים» |
| אחת המטרות החשובות ביותר שלכם בחיים היא למצוא את מה שאתם באמת אוהבים לעשות, את מה שגורם לכם להנאה, את מה שיש לכם כישרון טבעי אליו, ולאחר מכן להשקיע את כל הלב שלכם בעיסוק בעבודה הספציפית הזאת, ולעשות אותה לא סתם טוב, אלא טוב מאוד.
עליכם למצוא תחום כזה, שיוכל למשוך אתכם לתוכו לגמרי, - עבודה או תחום להשקעת מאמצים שירתקו אתכם וילהיבו אתכם, תחום שבו תשומת הלב שלכם תהיה ממוקדת ובל...
לפרטים נוספים» |
| תספרו ללקוחות הפוטנציאליים שבגלל זרם גדול מאוד של מעוניינים בציוד שלכם (קופאים, מומחים לכתיבת חוזים, סבלים וכך הלאה) לא הצלחתם להשתלט על הגל הראשון. הציוד נתקע, הסבלים עבדו עד שעות הבוקר ובכל זאת הם לא הצליחו להוביל את כל ההזמנות, ואילו לכותבי החוזים נגמר הדיו בעטים.
אך הלקוחות והשותפים לא צריכים לדאוג. אתם התקנתם ציוד חדש, לקחתם עובדים נוספים ושכרתם בנייני אחסון נוספים. כך ...
לפרטים נוספים» |
| השימוש בשיטה הזו נעשה היכן שהלקוח לא יודע מראש איזה מוצר או שירות המוכר יכול להציע לו.
לדוגמא, ספק אם השיטה הזו מתאימה לחנות של טלפונים סלולאריים כיוון שכל הדגמים הם סטנדרטיים ולרוב הם כבר ידועים לקונה – ואילו ספר, סוכן מקרקעין, מלצר או מוכר בחנות תכשיטים בהחלט יכולים להשתמש בה.
כאשר המוכר מציע לקונה הפוטנציאלי אפשרויות שונות של המוצר או של השירות, את האפשרות ה"טעימה"...
לפרטים נוספים» |
| אל תפחדו לטעות, מה שלא יקרה. תפחדו מחוסר מעש. אם אנחנו מודים בטעויות, רואים אותן, ומרגישים את התוצאות שלהן, סימן שאנחנו בדרך להצלחה. והסימן הראשון לכך שאנחנו בדרך להצלחה הוא הבנה טובה לגבי המקום שבו אנחנו נמצאים.
אך תפחדו להתנסות בשיטות השונות. עדיף לטעות מאה פעמים ולפתח בסופו של דבר הרגל מקצועי חדש של איש מכירות, מאשר לעשות אלף סיבובים במקום אחד מבלי לקבל את התוצאות הרצויות...
לפרטים נוספים» |
| חוכמה סינית עתיקה טוענת: "המהות של ההתעשרות היא בכך, שבכל עסקה תשיג לא רק כסף, אלא גם חברים".
למרבה הצער, רבים מפספסים את העיקרון הזה. חושבים, בראש ובראשונה, על הכסף – ולא לוקחים בחשבון את יחסי האנוש עם הלקוחות והשותפים.
עם זאת, לאמתו של דבר, הסדרת היחסים יכולה להיות חשובה יותר ממכירה. מכיוון שללקוח עם יחסי ידידות ניתן יהיה למכור שוב ושוב, ואף מוצרים יקרים יותר...
לפרטים נוספים» |
| תתארו לעצמכם שנכנסתם לתוך מסעדה, ישבתם ליד שולחן והמלצר הביא לכם את התפריט. לאחר שהתבוננתם בתפריט גיליתם שהמטבח של המקום הזה לא מהווה דבר יוצא דופן. זאת אומרת, למעשה, ניתן לאכול שם ארוחת צהריים, אך אתם ציפיתם ליותר מזה. או, נניח, אתם ראיתם שהמחירים גבוהים מעט – לא מופקעים ללא מצפון, אלא גבוהים מעט.
האם תישארו ותבצעו את ההזמנה – או שתקומו ותלכו?
לא משנה מה הייתה הבחיר...
לפרטים נוספים» |
| 1. תציעו בונוס לאנשים שקונים את המוצר שלכם. זאת יכולה להיות הנחה לקניה עתידית של המוצר שלכם או של חברה אחרת שאיתה אתם נוהגים לקיים מבצעים משותפים.
2. תחליפו שוברי הנחות עם השותפים שלכם, שגם הם משתמשים בשיטת התגמול באמצעות בונוסים.
3. תציעו לחברות האחרות באותו נתח השוק את אחד ממוצרי החברה שלכם, כדי שהם ישתמשו בו בתור בונוס. החברות האחרות זוכות לאמצעי נוסף שיעזור לעודד ...
לפרטים נוספים» |
| בחיפושיו אחר השקעות היזם פונה או לקרן, או לבנק, או למשקיע פרטי, ושומע מהם: "תשלח לנו את התכנית העסקית שלך. אם הפרויקט יעניין אותנו, אנחנו נודיע לך".
לאחר עבודה שקדנית (ועלות לא קטנה של $5000 - $1800) נוצר מסמך בגודל 30-40 עמודים, והוא נשלח למשקיע הפוטנציאלי.
הציפייה המעייפת בדרך כלל מסתיימת בכלום. לפי דעתם של המומחים, הסיבה היא בכך, שהתכנית העסקית במובן המסורתי שלה כב...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 29881 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!