צור קשר

 

 
רוצה שהמודעה שלך תופיע כאן?
קבל 100 קליקים ראשנים (לחיצות) על המודעה שלך,
והמודעה תאושרת מיד לאחר אישור מנהל.
פרסום העסק שלך.
סטטיסטיקת המודעה: 99 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

סודות עסקיים

נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!




12. לפני או אחרי. חלק 2

פעמים רבות קורים מצבים הבאים:
אתם מסכמים עם בעל מקצוע על ביצוע עבודות צביעה כלשהן ובתהליך משא ומתן לא סיכמתם לגבי המחיר. הזמנתם רהיטים מסוימים, תשלום אחרי ההספקה או כל עסקה אחרת כאשר עבודה בוצעה במלואה או באופן חלקי והתשלום עוד לא שולם.

ברוב המקרים מתכוונים או מציינים סכום התחלתי מסוים. היות ומוכר/מבצע כבר עשה את החלק הארי של עבודתו עכשיו הוא נקלע למצב שהוא תלוי בכם. ואילו את... 

לפרטים נוספים»

11. לפני או אחרי. חלק 1

בשבוע שעבר נכחתי בעת רכישת עגלת ילדים משומשת ע"י החבר שלי. הדו שיח היה כדלקמן:

החבר עשה את כל הברורים בנוגע למצבו של המוצר, תכונותיו וכל השאר שקשור בהיבטים טכניים.

החבר: כן, זה מה שאשתי רצתה. בדיוק כזאת אנו צריכים. אני קונה. כמה אתה רוצה בעדה ?

המוכר: 400 ₪.

החבר: אפשר קצת להוריד ?

המוכר: העגלה לא שלי, היא של אחי. הוא א... 

לפרטים נוספים»

10. ערך מוסף ואיך אוכלים אותו? חלק 2

מדידה:

מי יכול למדוד ערך מוסף ? רק רוכשים שזאת מטרתם. עובדי הארגון אינם מסוגלים לכך, כי הם מעוניינים בתוצאות. זאת אחת הטעויות הנפוצות ביותר. עובדי מחלקת שיווק ואלה המעורבים בקבלת החלטות לגבי המוצר החדש מגיעים למסקנה שהמוצר הנתון עולה על זה של המתחרים. לעומת זאת צרכנים יכולים לחשוב אחרת.

ייתכן ולמוצר אכן ערך מוסף לעומת זה של המתחרים, אך הערך לא מעניין את הרוכש... 

לפרטים נוספים»

9. ערך מוסף ואיך אוכלים אותו? חלק 1

ערך מוסף זהו הבדל בין מאפייני מוצר שלכם לבין אלה של מתחרים שלקוחות מוכנים לשלם תמורתם. אם אתם מוכרים מכונית עם מושבי עור והמתחרה שלכם מוכר אותה מכונית אך עם מושבים רגילים, אזי בהינתן ביקוש לשוני הנ"ל אתם תקבלו יותר כסף עבור המכונית מהמתחרה שלכם. אם כיכר הלחם שלכם טעימה כמו זו של מתחרים אך מתקשה כעבור זמן שהוא פי שלוש לעומת הזמן של המתחרים – אתם תקבלו יותר כסף תמורת כיכר הלחם מקבוצה מסוימת של הלקוח... 

לפרטים נוספים»

8. נקודות התמחור

נקודת תמחור זהו מחיר מסוים שהעלאתו תתקבל ע"י לקוח כמהותי בגלל שינוי בהתייחסות למספרים. כך 9.9 ₪ לבקבוק מים מוגזים לעומת 10.5 ₪ עבור אותו בקבוק – ההפרש במחיר הוא 6%, אך הביקוש ירד משמעותית. דבר אחד לשלם פחות מעשירייה, דבר אחר יותר מעשירייה. זה לא יקרה כאשר מחיר ישתנה מ-9.2 ל-9.8, המחיר עדיין בגבולות 10. אין מעבר על נקודת התמחור וירידה בביקוש הינה מתונה.

לפי מחקרים שבוצעו, מספרי המפתח... 

לפרטים נוספים»

7. האם אתם יודעים?

  1. מי הם הלקוחות שלכם. מה הם המאפיינים של הלקוחות, מהו המכנה המשותף שלהם.

  2. מה שמות ושמות המשפחה ושמות האמצעיים של הלקוחות, כדי לפנות אליהם בשם, הרי שם של כל בן אדם חשוב ויקר לו.

  3. מתי ימי הולדת של הלקוחות, זה לא נחשב למנומס לשאול על גילם ואילו תאריך של יום הולדת זה בסדר. מדוע לא לשלוח ברכת יום הולדת בדואר או לברך טלפונית ולא לחכות עד שאולי יגיע אליכם ביום ז... 

    לפרטים נוספים»

6. שני צעדים קדימה, אחד אחורה. לצורך ביסוס התוצאה.

זה קורה בזמן מכירת המוצר, המוכרים שהגיעו להסכמה עם הקונה לגבי רכישת המוצר ממשיכים ללחוץ עליו עד אשר "המסכן" ישלם או לחילופין מרפים משום שסבורים שהעניין נסגר.
בואו וננסה להסתכל על הסיטואציה הזו במבט שונה ובצורה רחבה יותר. אם נצא מהגבולות של העסקה הנתונה אפשר לראות שאין לה המשך ולעיתים גם העסקה הזאת עצמה אינה יוצאת לפועל, כי הלקוח שינה את דעתו. מדוע זה מתרחש – הבן אדם חש שעבדו עליו, לא מוצא חן... 

לפרטים נוספים»

5. ייחודיות וכורח

אם אתם מספקים שירותים ייחודיים ומוצרים מיוחדים אזי לקוח יכול לרכוש את אלה רק אצלכם. יחד עימם אפשר למכור עוד המון מוצרים ושירותים אחרים. מונופול זו אפשרות מצוינת להרוויח כסף טוב. או לפחות מספר מצומצם של מונופולים, אוליגופול, כאשר קיים מספר מצומצם של ספקים וללקוח למעשה אין אפשרויות בחירה.

אם לקוח אכן נזקק לשירותים והמוצרים המיוחדים הנ"ל, פירוש הדבר שירכוש אותם אצלכם. ואתם תוכלו למכור ... 

לפרטים נוספים»

4. מה מפריע ללקוח שלכם לקנות אצלכם יותר ממה שהוא קונה עתה?

כשאתם נוסעים במכונית במהירות מסוימת, מה ניתן לעשות כדי לנסוע מהר יותר?

אתם יכולים ללחוץ חזק יותר על דוושת הדלק.

לחילופין אתם יכולים להוריד רגל מדוושת הבלם. ואיך לעזור ללקוח להוריד את הרגל מבלם הקניות אצלכם ?

בדרך כלל ישנם מספר גורמים שונים שהם אלה שמשפיעים על נפח העסקים. על קבוצת גורמים אחת אתם יכולים להשפיע, על קבוצת גורמים אחרת ישפיע הלקוח שלכם, על קב... 

לפרטים נוספים»

3. פחות תלונות – יותר תגמול

תקימו קרן נפרדת בגודל של כ-10% מהשכר. תשלמו מהקרן הזאת את כל הוצאות הכרוכות בטיפול בלקוחות שהתלוננו על תפקוד העובדים.

תביאו את זה לידיעת העובדים. יחד עם זאת גם הלקוחות צריכים לדעת זאת ולהיות מסוגלים להעביר את תלונותיהם ללא חשש.

אחרי זה יתחילו להתרחש דברים מעניינים. כל הכסף שנותר בסוף החודש בקרן התלונות יחולק בין העובדים. אני מציע לכם לאפשר לעובדים להחליט בכוחות עצמם מ... 

לפרטים נוספים»

« לדף קודם   (1...)   39  40  41  42  43      לדף הבא »