צור קשר

מתנה לבעלי עסקים!
הדו"ח המיוחד להכפלת רווחים בשיטת 5*20
מאת: אליהו ארנד

 
מתנה לבעלי עסקים!
הדו"ח המיוחד להכפלת רווחים בשיטת 5*20.
מאת: אליהו ארנד.
לאחר ההרשמה תקבל את הדו"ח ישירות לתיבת המייל שלך
סטטיסטיקת המודעה: 144 לחיצות
 

אליהו ארנד - מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית 

ובעלים של אתר הוםביז

 

סודות עסקיים

נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!




45. כלום !

קונה שניגש לדוכן למכירת דיסקים נשאל, בדרך כלל, "האם אתה מתעניין במשהו ?" לשאלה הזאת בדרך כלל מקבלים תשובה מהקונה "כלום". ואז הוא יקבל שקית עם דיסק שקוף, ללא שכבת מידע / נתונים. בצד השני של הדיסק תהיה פרסומת שלכם.

ההוצאה מינימאלית - הרושם ייזכר מאוד !... 

לפרטים נוספים»

44. הוסיפו רקע קולי

בגלל אופי העבודה שלי יוצא לי לבקר בהרבה חברות, בעיקר במבנים לקבלת קהל. אלה גם מקומות בהם מנסים למכור משהו ללקוחות.

רק במקום אחד מחמישה, בממוצע, עשו משהו עם רקע קולי. ברוב המקרים זה היה מקלט רדיו שמכוון לתחנת FM כלשהי. לעיתים רחוקות מאוד מערכת שמע מקצועית עם הקלטות שהוקלטו ונבחרו במיוחד.

יש הרבה שיטות לרקע קולי למבנה. הזול ביותר לרכוש מקלט רדיו סיני תמורת 20-50 ₪. האפש... 

לפרטים נוספים»

43. מבחר מוצרים נוסף שמיועד ללקוחות תובעניים

נניח שאתם נציג של חברה שמוכרת מחשבים ומוצרים משרדיים אחרים. יש לכם כ-2,000 פריטים שמספקים את רוב הלקוחות. המוצרים שנמכרים היטב מצויים במלאי של סיטונאים ומכירתם היא רווחית עבורם. אך מה מפריע לכם להכין מחירון נפרד שבו יוצגו רק המוצרים האיכותיים ביותר והיקרים ביותר לפלח שוק שלכם ולהציע את המחירון הזה ללקוח שלכם.

אין זה חובה להחזיק את המוצרים הללו במלאי. מספיק לדעת היכן אפשר להזמין אותם... 

לפרטים נוספים»

42. דוגמא למוטיבציה שלילית על הלקוחות

אדם אחד שהציע שרותי ניקוי שטיחים הסתובב בין בתים ושאל את דייריהם שאלה תמימה, האם ראו אי פעם את קרצית פלומת השטיחים. רוב הנשאלים שמעו על כך לראשונה. כאן נכנסת לפעולה תמונה מוגדלת של המזיק שעושה רושם בל יימחה על אדם מהשורה. בהמשך מגיעה הדגמה של שואב אבק והתקן מיוחד עם חומרים כימיים לניקוי שטיחים והדברת הקרציות. הדגש הושם על כך שלצורך הדברת המזיק יש לנקוט בסדרת פעולות שאדם עצמו לא יכול לבצעם. ואילו ה... 

לפרטים נוספים»

41. השגת רמה גבוה של מוטיבציה של עובדים חלק 2

מנגנון המתנה:

אם עובד ימתין לכך שפעילויות מסוימות שלו ותוצאות שהשיג לא רק שהותרו ואושרו ע"י הנהלה, אך גם יתוגמלו בהמשך (כמה שמהר יותר כך טוב יותר) – יעילות עבודתו תגדל משמעותית. אחרי פעילות מסוימת מגיע תגמול.

וגם ההיפך. אם פעילויות מסוימות של עובד בהכרח יובאו לתשומת ליבו והוא ישא בעונש (קנסות, עבודה נוספת, חופש בזמן לא נוח ועוד) – אזי הוא יימנע מפעילויות אלה.
לפרטים נוספים»

40. השגת רמה גבוה של מוטיבציה של עובדים חלק 1

אם אתם רוצים להגביר את המוטיבציה תשתמשו, בין היתר, בהמלצות הבאות:

  1. תקבעו תמיד יעדים להשגה עבור עובדים. תגיעו לתמימות דעים ותסבירו לעובדים שחשוב לא רק להשיג יעדים אישיים אלא גם יעדים אחרים, שהקשר אליהם הוא עקיף ולא ישיר. תוודאו שהעובדים הבינו הכל כפי שרציתם. לא מזיק גם לוודא שיעדים הם ברי השגה ושלעובדים יש את כל הדרוש לכך.

  2. תקבעו מנגנון של היזון חוזר עם העוב... 

    לפרטים נוספים»

39. נקודות לבדיקה להקטנת הוצאות מיותרות

תעקבו אחר הקטנת ההוצאות בכל שטחי פעילות עיקריים:

  1. הוצאות שכר. האם יש לכם מצבת כוח אדם מנופחת, האם ניתן לבצע עבודה מסוימת עם פחות עובדים? שימו לב במיוחד למחלקות מסייעות, אלה שלא קשורות במישרין לייצור ומגע עם לקוחות.

  2. הוצאות תפעול. תפשטו שיטות עבודה, תפחיתו הוצאות לחומרים, תחדירו טכנולוגיות חדשות, פרודוקטיביות יותר וחסכוניות יותר.

  3. הוצאות לצו... 

    לפרטים נוספים»

38. תחלקו מדריכים מעשיים

שרות למכוניות יכול לחלק ללקוחותיו וגם למבקרים בחנויות של חברים ושותפים מדריך קטן מסוג "איך לטפל במצבר", מה פירושם של חריקות, דפיקות ורעשים אחרים בשימוש ברכב", "איך להגדיר מתי רכבכם זקוק לטיפול" ורבים אחרים. חשוב מאוד, שבכל עמוד יופיעו פרטים שלכם.סבירות שלקוח מרוצה יופיע שוב והופעתם של לקוחות פוטנציאליים גדלה משמעותית. ואילו ההוצאות למהדורה זו תהיינה קטנות מאוד.

מפיץ של חברה סלולארית... 

לפרטים נוספים»

37. +1, 2, 3 (או אפילו 10)

אתם מזמינים את הלקוחות שלכם או לקוחות לעתיד לסמינר, מצגת, כנס או כל פעילות אחרת שמכוונת למשוך לקוחות ולקדם את מכירת שירותיכם ללקוחות הללו.

במקרה כזה אל תשלחו הזמנה אחת לאדם מסוים אלא מספר הזמנות ותוסיפו בקשה להביא גם את מכריו לפעילות זאת. אם אדם ינסה להביא עוד מישהו, סבירות שהוא עצמו יגיע תעלה משמעותית. גם מכריו של זה שנענה להזמנתכם סביר שיגיעו משום שקיבלו את ההזמנות מאדם שמוכר להם.... 

לפרטים נוספים»

36. תציעו שרות לניסיון

כדי להעריך את איכות שירותיכם במלואן הלקוח חייב לרכוש אותם. כדי להוכיח את האיכויות הנ"ל תציעו משהו לא גדול מדי. תעקבו ותבדקו שההצעה שלכם תיצור רושם חיובי בנוגע לחברתכם. פעמים רבות מתייחסים בזלזול להזמנות קטנות. אתם, לעומת זאת, צריכים לראות את ההזמנה הנדונה כדרך לשיתוף פעולה הדוק יותר עם הלקוח ולהגדלת המכירות.

כך אתם תעזרו לשיפור היחסים ותשכנעו את הלקוח בעצמאותכם.... 

לפרטים נוספים»

« לדף קודם   (1...)   43  44  45  46  47   (...49)    לדף הבא »