צור קשר

 

 
מערכת הדיוור המובילה בישראל!
קבל במתנה אפשרות לדוור ל-500 נמענים לתקופת נסיון. לחץ על הקישור למעלה והרשם עכשיו. חינם!
סטטיסטיקת המודעה: 1,007 לחיצות
 

 

אליהו ארנד - בעלים ומנהל הוםביז!

אליהו ארנד יועץ עסקי להכפלת רווחיות העסק והבעלים של אתר הוםביז

מנחה ויוצר התכנית:

"הנחיית בעלי עסקים להרוויח 12,000₪ נוספים ויותר בכל חודש, ב-100% אחריות!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

סודות עסקיים

נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!




370. מה אתם מסכנים?

הלקוח מתלבט. ברמת העיקרון הוא מעוניין, אבל עליכם לעשות עוד משהו, כדי לשכנע אותו לבצע את הרכישה. מה לעשות?

אני מציע תכנית, שלפי דעתי תעזור כמעט לכל המוכרים.

הלקוח:

- אני אחשוב... אני ממש לא יודע...

- ומה אתה מסכן?

- ???

- אני מציע לך לקחת חבילת ניסיון (יחידה אחת, חבילה מינימאלית, חוזה קצר טווח...). א... 

לפרטים נוספים»

369. מה לעשות אם הלקוח מתלונן?

הדבר הראשון שאני רוצה לציין, הוא שאם החברה שלכם לא מתייחסת לתלונותיו של הלקוח ולא מנסה להשקיע מאמצים כדי להימנע מטעויות כאלה בעתיד, והדבר היחיד שהיא עושה זה ניסיון בכל השיטות האפשריות, ההוגנות והלא הוגנות, לקבל את כספי הלקוח, אז תסגרו את החברה שלכם כבר עכשיו...


אבל אם החברה שלכם לא כזאת, להלן מספר עצות:


תישארו מנומסים, גם אם צועקים עליכם, אבל... 

לפרטים נוספים»

368. 4 שאלות אותן חייב לדעת כל מוכר

ישנן ארבע שאלות בסיסיות, אשר כל מוכר חייב לדעת את התשובות עליהן, לפני שהוא נפגש עם לקוח.

1. למה אני צריך להקשיב לך?
2. למה אני צריך להאמין לך?
3. למה אני צריך לעשות את מה שאתה מציע לי?
4. למה אני צריך לפעול דווקא עכשיו?


במלים אחרות, למה אני צריך להתעסק בזה דווקא מולך, ולא באמצעות אחת מהאלטרנטיבות האחרות?

בתת מודע, כל לקוח היה... 

לפרטים נוספים»

367. מערכון מקומדיה ישראלית

באחת הקומדיות הישראליות היה מערכון כזה: אדם מתקשר להזמין פיצה, אבל הוא טועה במספר ומגיע לבית בושת.

לאחר מכן מתקיים הדו שיח המשעשע: ("-אני רוצה להזמין פיצה. – פיצה?!!! – כן. – איזו? – כזאת עגולה, איטלקית. – אה, עכשיו ברור. כן, יש לי פיצות, חי-חי. אחת? – לא, אני צריך איזה חמש, אנחנו פה הרבה חברה..."), אבל לא על זה רציתי לדבר.

בתום השיחה, מנהל בית הבושת אוסף את כל... 

לפרטים נוספים»

366. המשפטים הראשונים קובעים את תוצאת העסקה

המשפט הראשון צריך להיות לא טיפוסי, הוא אמור להבדיל אתכם מבין כל המוכרים האחרים.

ובאילו משפטים, למשל, אפשר להשתמש?


להלן מספר דוגמאות:


צהריים טובים! שמי משה. חברת "A". ייתכן ועליי להתנצל... להתנצל, כיוון שלא התקשרתי קודם...

בוקר טוב! שמי אהובה. ואני מתקשרת אליך כדי לדבר על ענייני אהבה.. אהבת הרכבים שלכם כלפי... 

לפרטים נוספים»

365. התנגדויות אמיתיות ושקריות

התנגדויות שקריות – אלה הם תירוצים בהם האדם משתמש כדי לא לקנות את המוצר. ההתנגדות היא אמיתית כאשר הלקוח אומר מהי הסיבה האמיתית לסירוב שלו.

פעם אחת שאלו אותי: "האם אפשר באמצעות שאלה אחת להבדיל בין התנגדות אמיתית לשקרית?" מסתבר שכן. וזאת באמצעות שאלה אחת בלבד. מהי השאלה?

- האם זה הדבר היחיד שעוצר בעדך?

אביא מספר דוגמאות:

הלקוח ... 

לפרטים נוספים»

364. הצמדת העמלה להנחה

לכל אחראי מכירות או בעל עסק פרטי ידוע הסוד הנצחי של צוות המוכרים נגד מספרים גבוהים של פוליטיקת המחירים של החברה.

אחת השיטות הטובות ביותר להדוף את הציד של המוכרים לדלות מכם את ההסכמה להנחות מיוחדות מסתכמת בכך שאחוז דמי העמלה יהיה קשור בגובה ההנחה שניתנה על ידיו.

יכול להיראות שלסוכנים אין טעם לתת הנחות גבוהות ללקוחות. הרי בזמן אחוז עמלה קבוע הם מקבלים פרמיה נמוכה יותר. ... 

לפרטים נוספים»

363. 6 עצות פשוטות למי שרוצה שהפרסומת תהיה מוצלחת:

1) אל תיצרו חידות בשביל הקונה, תדחפו את הקונים לכיוון הקניה. תלעסו ותשימו בפה.

2) אל תשתמשו בצבע ניגודי בפרסומת מודפסת (אותיות לבנות על רקע שחור).

3) לא מומלץ להשתמש בכתב קטן (הוא מעורר אי אמון אצל לקוחות פוטנציאליים כאילו שאתם רוצים להסתיר מהם משהו).

4) לפרסומת טובה אל תוסיפו קטעי וידיאו אלא תשימו תמונות.

... 

לפרטים נוספים»

362. מתי ברכת השלום היא לא במקום

מבקר בחנות התקרב לחלון הראווה וראה משהו מעניין כל כך שלא רק שהוא קרא למוכר, אלא התחיל מיד להרעיף עליו שאלות:

- ומה זה הבורבולטור הזה? הוא כולל גם קוקורינו צדדי? הוא פועל על סוללות על חשמל?

המוכר המתקרב, בטרם הוא עונה על השאלות, עטה על עצמו פרצוף "מברך לשלום" ואמר:

- שלום.

ההפסקה לאחר ה"שלום" הייתה כה ארוכה שהקונה התפוצץ:

לפרטים נוספים»

361. זכות וטו לכל עובד

תנו לכל עובד את האפשרות להשפיע ישירות על פגמי ייצור (או על פגמים אחרים).

תדמיינו את המצב השכיח הזה. עובד חדש בייצור שם לב לכך, שמספר חלקי A קצת לא מתאימים לחלקי B. כתוצאה מכך, לעיתים קרובות התוצר הסופי הוא פגום. הוא פונה לראש צוות. ראש הצוות מתעלם ממנו – כיוון שהבעיה הזאת אינה מעניינת אף אחד (הוא כבר למד מהניסיון שלו – ניסו לעשות בזה סדר, העבירו דוחות למעלה לפי ההיררכיה המשרדית, אבל... 

לפרטים נוספים»

« לדף קודם   (1...)   6  7  8  9  10   (...44)    לדף הבא »