|
|
|
כל מה שרצית לדעת על העסקים ולא היה לך את מי לשאול... בדיוק בשביל זה הבאנו צוות יועצים, מומחים בתחומם, שישמחו לענות על כל שאלה שלך!
הצטרף בתור מומחה »
 |
|
|
|
עדי שלום
שמי בן ופתחתי נגריה העוסקת בכל עבודות הנגרות , התמחות במטבחים עשיתי כבר כמה עבודות אבל אני לא מצליח להגיע לרצף של עבודות ולכן אני די תקוע ולא מצליח להתקדם
הלקוחות שלי מאד מאד מרוצים הן מרמת העבודה, מעמידה בזמנים והשירות הבעיה העיקרית היא שכעסק מתחיל אין לי הרבה לקוחות ומפה לאוזן הקצב איטי מאד
ולכן רציתי לדעת (תוך התחשבות בעובדה שכעת אין באפשרותי להוציא סכומים גדולים מדי) באלו פעולות שיווקיות עלי לנקוט הן ללקוחות פרטיים והן בפנייה לאדריכלים.
אודה לעזרתך המקצועית,
בן סרוסי.
|
| | תשובות המומחים של הוםביז: |
 |
עדי פלאוט
18.07.2008 01:45 |
| יועץ עסקי פרטי |
| ענה על 449 שאלות |
|
|
בן שלום,
קודם כל כל הכבוד על הפתיחת העסק.
שיווק זה לא משהוא שצריך לעשות כאשר אין עבודה או רק בהתחלה. צריך להערך לבצע שיווק ללא הפסקה.
ועוד דבר חשוב - שיווק עולה כסף אבל הוא לא חייב לצרוך סכומים גדולים. זאת ההתמדה שעושה את העבודה.
אז מה עושים...נתחיל מאדריכלים:
1. פתח דפי זהב או כל מקור מידע אחר וצור רשימה של כל האדריכלים. הרשימה צריכה לכלול שם עסק, שם , כתובת למשלוח דואר, טלפון, פקס ומייל. אם חסר חלק מהמידע פשוט השאר מקום ועדכן עם הזמן.
2. הכן דף מידע על הנגריה. זה לא חייב להיות משהוא יקר אבל שיתן תמונה על 1. יכולות 2. עבודות שבוצעו. 3. המלצה של לקוח או אדריכל שכבר עבד אתך.
3. התחל ליצור קשר עם האדריכלים בטלפון. הצג את עצמך. סכם בכל שיחה שאתה שולח חומר.
4. שלח את החומר בדואר או בדוא"ל או בפקס.
5. התקשר לאחר מספר ימים וודא שהתקבל והכל ברור.
6.אם ניתן הפגש עם מספר אדריכלים שיגיבו טוב לתקשורת.
7. שמור קשר בסבב עם כמה שיותר אדריכלים.
חשוב: נסה לאתר לקוחות שמחפשים אדריכלים.אם מצאת חבר בין הלקוח לאדריכל אתו יש לך תקשורת טובה וקיבלת עליו דעות חיוביות מאנשים. זה יצור זרימה דו כיוונית ומאוד ישפר את הסיכוי להצלחת הקשר עם האדריכלים.
כל הפעולה על האדריכלים חייבת להמשיך ולהתקיים כל עוד יש לך נגריה (גם אם יש המון עבודה).
לגבי לקוחות פרטיים:
1. בקש מכל מי שאתה מכיר (שכנים, מכרים, משפחה, לקוחות, ספקים וכו) שיחפשו עבורך לקוחות. אם הגיע לקוח מאחד מהם - צ'פר אותו.
2. מכל לקוח מרוצה קח "סיפור הצלחה". סיפורים אלו חשובים על מנת ליצור ממליצים.
3. הכן פליירים וחלק (אפילו בעצמך) באזורים בהם בונים או משפצים.
מזמן לזמן אני מעביר סמינר שיווק. אתה מוזמן. פרטים ב www.bizseminars.co.il או אצל אביגייל avigail@com-line.biz
הרבה בהצלחה,
עדי
www.expertinfo.co.il
|
| |
|
באתר 66471 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
