צור קשר

 

 
הכפלת רווחים לעסק
תוך 4 חודשים בהתחייבות לתוצאות
(ואם אין לך עסק, אז איך להקים עסק שמכניס עשרות אלפי ₪ בחודש?)
סטטיסטיקת המודעה: 258 לחיצות
 

אליהו ארנד ייעוץ עסקי אסטרטגי ומנהל האתר

 
כל מה שרצית לדעת על העסקים ולא היה לך את מי לשאול...
בדיוק בשביל זה הבאנו צוות יועצים, מומחים בתחומם, שישמחו לענות על כל שאלה שלך!
הצטרף בתור מומחה »

שאלות למומחים » שיווק ומכירות


    רחל
    2010-04-17 11:47:37
    שלום
    בבעלותי עסק של מענה אנושי עסקי.אנחנו בתחום כבר כשנה וחצי ושאלתי היא מה היא הדרך הנכונה והטובה ביותר לסגור עסקה עם לקוח. בדקתי מחירים מול חברות אחרות והגדרתי קהל יעד יש לי אתר הכל טוב ויפה אבל מעט מאוד אנשים חותמים למרות שיש התעניינות לא קטנה ויש דרישה לזה.ניסיתי להוריד מחירים או ליצור מצב של חבילות עם מחירים זולים וגם לא כל כך הלך אז חזרתי למצב ההתחלתי שמישהו המליץ לי פעם-"אל תיהיה זול הייה יוקרתי".אני מקווה שתוכלו לעזור.
    בתודה מראש
    תשובות המומחים של הוםביז:
    שפי ספרן כרמי 20.04.2010 11:31
    יועצת שיווק
    ענה על 174 שאלות
    רחל היי,
    השאלה שלך היא למעשה שאלה קלאסית בתחום של מכירות (ולא שיווק).
    תנסי לשים לב בתהליך המכירה כשאת עם לקוח פוטנציאלי על הדברים הבאים:
    1.תנסי לדבר כמה שפחות ולהקשיב ללקוח כמה שיותר(כן כן זה מוזר אך חשוב ביותר).באופן הזה את מקבלת יותר מידע על הצרכים של הלקוח,ההעדפות שלו,הניסיונות שהיו לו בעבר וכו'. על ידי הקשבה את גם תחליטי איזה מהדברים שתכננת להגיד אולי בכלל לא רלבנטיים ולא יעננינו את הלקוח שלך.
    2.בהמשך לנקודה הקודמת-תנסי כמה שפחות להלאות את הלקוח בפרטים על העסק שלך אלא כל הזמן שהלקוח יהיה במרכז וכל השמן תתכוונני לכיצד את יכולה לעזור לו.
    3.לאחר הפגישה תצייני ממש במדוייק משפטים כמו "בעוד יומיים תקבל ממני הצעת מחיר מסודרת" או "ביום חמישי אשמח להתקשר אליך ולבדוק האם ההצעה מובנת לך".כלומר-לצאת מהפגישה עם משהו להמשך הקשר.
    מקווה שעזרתי במעט.
    בהצלחה