מרבית האנשים לא אוהבים להיות הראשונים שמנסים דברים חדשים ולא מוכרים. מרבית האנשים מעדיפים לקנות מוצרים ישנים ובדוקים. בנוסף, הם מעדיפים לקנות את מה שהאנשים האחרים קונים.

על פי תוצאות המחקרים, רק חלק קטן מהאנשים (פחות מ- 10%) מוכנים כל הזמן לנסות משהו, לקנות דברים חדשים ולא רגילים. האחרים עושים זאת לעיתים רחוקות או כמעט לעולם לא.

אפשר וצריך להשתמש בעיקרון הזה למכירת מרבית המוצרים והשירותים. בשיטות שונות למיניהן. בפרסומות, בנקודות מכירה, במהלך מבצעי קידום ובאמצעות אלף שיטות נוספות.

אולם, למרות התוצאות המעולות של השיטה הזאת מרבית חוקרי השוק מעדיפים להתעלם ממנה.