מתוך: "6 סיבות שבגללם עסקים תקועים ולא מצליחים לפרוץ תקרת הכנסות של 20,000₪-50,000₪"

סיבה מספר 1:

"בעל עסק עובר ממשווק ואיש מכירות לנותן השרות העיקרי בעסק."
אני דווקא חסיד גדול של מתן שרות יוצא דופן
ויש הרבה מה לתקן במודעות למתן שרות במדינתינו האהובה והקטנטונת
ולצערי או לשמחתי, תלוי מאיזה כובע מסתכלים
עצם מתן שרות יוצא דופן היום הוא "ייחוד עסקי" בפני עצמו בארץ בהרבה תחומים.

אבל בעל העסק שוכח שבהתחלה מה שהביא לו את ה-20,000₪-50,000₪ הראשונים זה שיווק אינטנסיבי ויומיומי.
ו"פתאום" יש לו המון "בעיות איכותיות" חדשות שנוצרו.
יש לקוחות לשרת, ולפעמים גם עובדים לשרת:)

ובמקום שימשיך לשרת נאמנה את צמיחת העסק
הוא הופך להיות "העוזר האישי של העוזר האישי שלו"
ו"העובד המצטיין של העובדים שלו"
ו"הלקוח מספר 1 של הסיפורים של הלקוחות שלו".

ופתאום אין זמן לשיווק ומכירות.

הפתרון:
תגייסו עוד לקוחות רק כאשר יש לכם מספיק זמן לתת להם שרות מעל ומעבר, וגם להמשיך לשווק.
ואם אין זמן, פשוט סימן שהגיע הזמן להעלות את המחיר
ועם הרווח הנוסף להביא נותן שרות שייתן חלק מהשרות שלא חייב את הנגיעה האישית שלכם.

השינוי הגדול שלכם יקרה ברגע שתהיו מוכנים לוותר על לקוחות.
אני יודע שזה קשה כאשר אתם זקוקים לכסף
אבל עד שלא תעשו את הסוויץ' הזה
תהיו עבדים של כל פונקציה בעסק חוץ משל עצמכם.

אם גם לך נמאס ממשחקים
ונמאס לך להשאר תקוע עם עסק מדשדש
עם תקרת הכנסות שאתה לא מצליח לנפץ
ואתה רוצה ליצור "צמיחה אמיתית ומשמעותית בעסק שלך".
עם ליווי ומעקב מקצועי צמוד אישי ו"יומיומי" שלי
כדאי מאוד שתשלח לי "הודעה פרטית">>"

ונעשה שיחת היכרות ראשונית ללא שום עלות או מחוייבות.
בטוח שיהיה לנו מעניין:)

נ.ב. ברוב המקרים אני נותן כמה עצות והמלצות בחינם
ולא מציע שום דבר
ונהנה להכיר עוד בן אדם חדש:)
רק במקרים נדירים כשאני מזהה פוטנציאל צמיחה מאוד גבוה.
ורק במקרה שיש עסק עם שרות או מוצר איכותי שמעניין אותי.
ורק כשיש עסק עם משאבים לא מנוצלים או קהילה והרבה כסף על הרצפה
ורק כמובן שיש חיבור בינינו.
ורק כשאני רואה שאני באמת יכול לעזור.
רק אז אני מציע עבודה משותפת.

אליהו ארנד - מומחה לאסטרטגיית צמיחה עסקית

אליהו ארנד - Eliyahu Arend