|
|
|
כל מה שרצית לדעת על העסקים ולא היה לך את מי לשאול... בדיוק בשביל זה הבאנו צוות יועצים, מומחים בתחומם, שישמחו לענות על כל שאלה שלך!
הצטרף בתור מומחה »
 |
אילנה
2009-05-19 11:11:48
|
|
פתחתי עסק עם שותף. השותף נותן שירות ואני "משווקת" אותו, מחפש לו לקוחות ועל כל לקוח מקבלת תגמול. הלקוחות שביקרו אצלו יביאו (אני משערת, בעתיד) לקוחות נוספים ... איך אני אגן על עצמי כך שעדיין אוכל להתגמל על כל לקוח שיגיע? איך לבסס מערכת יחסים/עסקים ביננו?
|
| | תשובות המומחים של הוםביז: |
 |
23.05.2009 21:33 |
|
| ענה על 276 שאלות |
|
|
בעזרת השם
אילנה שלום וברכה,
ראשית אני מברך אותך על היוזמה המבורכת. התורה מלמדת אותנו עובדה שהאדם נברא "בצלם אלוקים", המשמעות היא שכל אחד מאיתנו נולד עם הגנים והיכולות ליזום, לתכנן, ליצור, להטמיע וכמובן גם להצליח, כשם שאלוקים הצליח במיזם הראשון עליי אדמות - הלא הוא העולם בו אנו חיים!
לשאלתך, מערכת עסקים עם שותף בסיסה חייב להיות: יושר והגינות ללא פשרות. זאת ע"פ רוב ניתן לעגן בחוזה עם השותף, חוזה שיבטיח מחויבות אצל שותפך העסקי, כך שכל לקוח נוסף שיתווסף דרך לקוחות שצרפת את בעצמך - יחייב את שותפך לדווח לך עליו, אלא שכאן את תלויה באמון ובאמינות של השותף העסקי שלך.
עצתי לך לעבוד בשיטה של שיווק רישתי. בשיטה זו תוכלי להבטיח שלקוחות נוספים ידווחו אליך וגם להגדיל באופן טבעי את מאגר הלקוחות. השיטה בסיסה הוא שכל לקוח שיצרף לקוח נוסף יזכה להטבה משמעותית מסוימת (הטבה כספית או אחרת) וכך על כל לקוח נוסף שיצטרף דרך הלקוח הנוסף וכן הלאה... כך תהיי מיודעת לכל לקוח חדש שיצטרף, לקוחות ירצו לצרף לקוחות נוספים (על מנת לזכות בהטבה), השותף שלך יהיה מרוצה מהרחבת מעגל הלקוחות - כך שכולם אמורים להיות מרוצים!
כולי תקווה שהאמור לעיל יעזור למצוא את דרכך להצלחה בקרוב.
מאחל לך שתצליחי בעזרת השם בכל מעשה ידך!
בברכה,
אליאסיאן אחיקם
מייסד "יוזמה טובה" - הכוונה להצלחה ברוח היהדות
Yozma.Tova@gmail.com
|
 |
הראל חנין
21.05.2009 08:56 |
| יועץ ומאמן עסקי |
| ענה על 32 שאלות |
|
|
היי אילנה,
כאשר מקימים שותפות, בדרך כלל השותפים חולקים את הרווחים שנצברים בעסק על פי מפתח אחוזי שותפות (ושימי לב שגם כל צד צריך להביא את חלקו בהקמת העסק או בהוצאות עתידיות שיהיו - עד למועד בו ניתן יהיה לחלק רווחים).
על פי התאור שלך, בעסק שלכם אין המצב כך. אתם עשיתם הסכם (או הגעתם להסכמה) שבעבור ה"שיווק" שלך את מקבלת ממנו תגמול על פי הצלחה, את לא חלק מהעסק שלו ובכך למעשה אין אתם שותפים ואת "קבלנית משנה" המתוגמלת על פי הצלחה.
במידה ומה שהגדרתי עד כאן נכון, ישנן מספר אפשרויות להתמודד עם הכנסות עתידיות של לקוחות שלא הבאת באופן ישיר. חלק מהדרכים הן:
1. בנוסף לתגמול שאת מקבלת על הבאת לקוח חדש, את מקבלת אחוז מסויים מכלל רווחי העסק לתקופה מסויימת ומוסכמת מראש (כמובן יש להגדיר את האחוזים, כיצד הם מחושבים ואת התקופה). הסיכוי שנותן השירות יסכים לשיטה זו - קלוש ביותר.
2. אפשר להגדיל את התגמול המיידי שלך מתוך הבנה שאת מוותרת על הכנסות עתידיות מלקוחות נוספים. פה אתם צריכים להגיע להסכמה משותפת על גובה התגמול.
3. אפשר לבדוק כיצב כל לקוח הגיע ושאת תקבלי אחוזים הולכים ופוחתים במורד ה"דורות" (בדומה לשיטות שיווק MLM). שיטה זו דורשת פתיחות והגינות מצד נותן השירות כיוון שאין בידיך את הנתונים.
אלו רק חלק מהשיטות והמקום ליצירתיות גדול. כדי למצא את השיטה המתאימה גם לך וגם לנותן השירות יש לשבת יחד, להבין את העסק ולנסות למצוא נוסחה שהיא ניצחון לשני הצדדים - win win.
בהצלחה בעסק ובמציאת הפתרון,
אשמח לעזור במידה ותבקשי,
יום טוב,
הראל.
www.matara.biz
|
 |
משה בנימין
19.08.2009 11:38 |
| יעוץ ואימון עסקי ופרטי |
| ענה על 142 שאלות |
|
|
אילנה שלום רב,
האיחור בתשובה נובע מחופשה,כעת לעניין:
ראשית ברכות לפתיחת העסק החדש.
נסי בבקשה להעלות את הדילמה עם שותפך לעסק ובדקי מה יש לו להציע בנושא.
לאחר שתיתקבל תגובתו נחשוב יחד כיצד פועלים אולם,
חשוב מאד לקבל ראשית את תגובת הצד השני.
בהצלחה רבה
משה
|
|
|
לאילנה, ראשית הצלחה.
שנית: סיכמת חוזה שותפות? מה כתוב בו?
האם העסק רשום רק על שמו? איך מוגדרת השותפות?
האם את שותפה לניהול ולתקבולים? מה קורה בתוך הקופה?
אשמח לסייע לך: 049892347 , 0524480956
|
| |
|
באתר 66465 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
