|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| תדמיינו שני מצבים.
א. אתם מודיעים ללקוחות שבמידה וההזמנה שלהם תכלול יותר מ-10 יח' מוצר, אתם תגבו מהם 50 ₪ נוספים בעבור הטיפול בהזמנה.
ב. אתם מודעים ללקוחות שבמידה וההזמנה שלהם תכלול 10 יח' מוצר או פחות – אז הלקוח יקבל הנחה של 50 ₪.
א. תשלומים נוספים בעבור טיפול מיידי בהזמנה.
ב. הנחות משמעותיות אם הלקוח מוכן לחכות לביצוע ההזמנה מספר ימים.<...
לפרטים נוספים» |
| כבר דיברתי על כך, שחשוב לתגמל את העובדים בעבור רעיונות והצעות חדשים. כלומר, לתגמל בעבור פיתרון של בעיות מסוימות (אפילו היפותטיות). אבל מה יקרה אם ניגש לנושא הזה מהצד השני?
למה שלא תתגמלו את העובדים שלכם בעבור השאלות שנשאלות? הרי השאלות הינן חשובות לא פחות מהתשובות. איינשטיין חשב אפילו שהשאלות הן חשובות יותר מהתשובות.
אם לא תדעו על קיומה של השאלה, אתם לא תחפשו תשובות ע...
לפרטים נוספים» |
| למה שלא תציינו בהצעה המסחרית או בפרסומת, כמה זמן לקח לכם לפתח ולייצר את המוצר / השירות?
לדוגמה:
200 עובדים במשך 10 שנים ליקטו, ערבבו, ובדקו את השילובים השונים כדי לייצר קוניאק חדש ובלעדי.
אנחנו השקענו יותר מ- 10 מיליוני שעות אדם, כדי לפתח מערכת הפעלה חדשה.
בייצור של הרכב שלכם הושקעו מעל 300 שעות עבודה.
כדי לעבד את התוצאות, ...
לפרטים נוספים» |
| לעיתים קרובות יצא לי לראות אנשים שנכנסו בריצה למשרדו של המנהל עם עיניים עגולות – "המנהל, יש לנו בעיה!"
זאת אומרת – "אתה המנהל – אז אתה האחראי לפיתרון של כל הבעיות".
תפקידם של העובדים הוא לפתור את הבעיות ולא ליצור אותן. בדיוק בשביל זה משלמים להם משכורת.
ישנה שיטה חכמה אחת, שבה כל מנהל יכול להשתמש כדי להעלות את רמת האחריות של העובדים שלו.
י...
לפרטים נוספים» |
| בעקבות כמות אדירה של מחקרים הוכח, כי האנשים קונים יותר אם בפרסומים ובעת המכירה מספקים להם לא אפיונים מעורפלים אלא נתונים מדויקים.
אביא מספר דוגמאות כדי להבהיר את הנושא.
לא נכון: הדגם החדש של הרכב הינו מהיר יותר מהדגם הישן.
נכון: המהירות המקסימאלית של הדגם החדש היא גדולה יותר ב- 10 ק"מ מהמהירות המקסימאלית של הדגם הישן.
לא נכון: הקצף לגילוח נשאר על...
לפרטים נוספים» |
| אם אתם מוכרים מוצר איכותי ויקר, אתם יכולים להשתמש ברעיון שלהלן כדי להסביר את הנחיצות לשלם יותר.
"ככל שהמוצר הוא זול יותר – כך ההשלכות של השימוש בו יהיו יקרות יותר".
דוגמאות:
רכב זול – תיקונים יקרים יותר, מסוכן יותר במקרים של תאונות דרכים.
תרופה זולה – סיבוכים יקרים.
חליפה זולה – תצטרכו להחליף שלוש באותו פרק זמן שבו החליפה היקרה אינה מתבלה.<...
לפרטים נוספים» |
| למה שלא תקראו למשהו ע"ש העובד המצטיין?
"קיר" ע"ש אייל כהן. "כניסה" ע"ש אבי גרין. טיפשי? ייתכן. אבל מרבית האנשים שעל שמם תקראו לדברים הללו לא יחשבו כך. בני האדם אוהבים הבעות של הערכה. במיוחד עם נותנים למשהו את השם שלהם כאות להערכה. זה לא חייב להיות משהו גדול ומשמעותי (כמו, למשל, רחוב בן גוריון). אפשר גם משהו פשוט יותר. משהו שלחברה שלכם יש גישה אליו. למרבית האובייקטים הגדולים אפשר לתת...
לפרטים נוספים» |
| בעת ייצור של מוצרים, ולפעמים גם בתחום השירותים, ישנו מושג שנקרא Limited edition. זה אומר שסדרה מסוימת מאופיינת בפונקציות נוספות ובהבדלים שונים מהכמות העיקרית של המוצר. או שהסדרה הזאת נמכרת במחיר מסוים. אם הביקוש עולה על ההיצע – המחיר הרבה יותר גבוה, כדי להרוויח כמה שיותר כסף. אם הביקוש בערך שווה להיצע – המחיר משתנה במעט. ורק אם הביקוש אינו מספיק – משתמשים בשיטה הזאת כדי לעודד מכירות, כדי שתמורת או...
לפרטים נוספים» |
| באחת מהחברות המסחריות הגדולות ביותר קיים כלל: לעובד אין זכות להגיד ללקוח "לא" (לסרב לבקשה כלשהי), מבלי שהוא התייעץ מראש עם מנהל בכיר.
למה שגם אתם לא תשתמשו בשיטה הזאת? אם אתם לא בעלי מונופול ואתם מעוניינים בכל הלקוחות שלכם?
להלן רק חלק מהיתרונות האפשריים של השיטה הזאת, אשר מבוססת על היחס כלפי הלקוחות.
1. ניתן להשתמש בסלוגן דוגמת "הלקוחות שלנו שומעים רק ...
לפרטים נוספים» |
| כבר הזכרתי פעם, שהמצב המושלם למכירה הוא כאשר אתם המוכרים היחידים בעלי המונופול. אבל בעולם העסקים מלבד המכירות עצמן ישנה חשיבות רבה לפיתוח קשרים. הן למכירות בעתיד, והן למטרות אחרות.
גם בתחום הזה אותם הכללים תקפים. ככל שיש פחות מתחרים – כך יותר טוב. ומהו המקום שבו בשל סטריאוטיפים התנהגותיים האנשים מעדיפים לא ליצור שום קשרים? מהניסיון שלי – במעלית. אפילו אנשים שמכירים היטב ומנהלים שיחה...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 66608 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
