|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| תשאלו את עצמכם: מהם הצרכים העיקריים שלכם נכון לרגע זה?
תחשבו:
• אולי אתם רוצים להרוויח יותר, כדי שתוכלו לקנות את הדברים שמוצאים חן בעיניכם מבלי להסתכל על המחיר שלהם?
• אולי אתם שואפים לרכוש דירה, להיות בעלי הכנסה יציבה אשר לא תהיה תלויה במצב הרוח, ביכולת התפקוד ובבריאות שלכם?
• אולי אתם רוצים להקים משפחה טובה, לתת לילדים שלכם את כל הדברים...
לפרטים נוספים» |
| ברוב החברות אשר מצדדות בהדרכה של עובדים, תהליך ההדרכה עצמו מתחיל ברגע שבו מתעורר הצורך. באותו הרגע שבו מעבירים את אחד העובדים למשרה אחרת – אז שולחים אותו להשתלמות. וזה נחשב לדבר הנכון לעשות, הרי אף אחד לא רוצה לבזבז את הכסף שלו סתם. בנוסף, עובדים רבים במקומות עם מדיניות קידום לא ברורה עלולים לראות בהשתלמויות ובקורסים מסוימים התקדמות מובטחת בעתיד. אם לא היו מתכננים לתת העלאה בתפקיד – לא היו שולחים ...
לפרטים נוספים» |
| ישנן 4 שיטות פשוטות לגרום לכסף שאתם משקיעים במודעות פרסום לעשות יותר:
1. אל תבזבזו כסף על חומרים מיוחדים. על תעשו את המודעה שלכם טובה יותר ממה שהיא אמורה להיות.
2. תרכשו מודעות קטנות באופן קבוע. זה עדיף מאשר לבזבז את כל הכסף שלכם על מודעה גדולה אחת, שתפורסם פעם אחת או מספר מועט של פעמים.
3. תפרסמו בקרב קהל היעד שלכם. הצגת המודעה שלכם ל- 12 אנשים שידוע ב...
לפרטים נוספים» |
| במרבית החברות חל איסור מוחלט על משחקים בזמן העבודה. יכולים לפטר בגלל זה, לא לתת את הפרמיה, לקנוס או להעניש בכל דרך אחרת. אף על פי כן האנשים שיחקו בעבר, משחקים כיום וישחקו בעתיד. אחת הסיבות – שעמום, סיבה אחרת – הרצון לעשות הפסקה. או התלהבות. או משהו אחר.
נהוג לחשוב שמשחקים בזמן העבודה מורידים את פריון העבודה, מפחיתים את הריכוז בעבודה ובכלל – העובדים מבזבזים את שעות העבודה אשר תמורתן ...
לפרטים נוספים» |
| טענה מזיקה – "חייבים להיות הטובים ביותר, ואז האחרים יימשכו אליכם".
למה המיתוס הזה הינו מזיק?
עכשיו אני אדגים זאת. תגידו, איזה רכב הוא הטוב ביותר? :-) מה, אתם מתקשים עם התשובה? אתם לא יכולים להחליט לפי אילו פרמטרים לערוך את ההשוואה? זאת הבעיה הראשונה.
והנה הבעיה השנייה: אם אתם חושבים שהרכב הטוב ביותר הוא "יגואר", "למבורג'יני", "אסטון מרטין" או "בנטלי" – ...
לפרטים נוספים» |
| חברות וסוכני מכירות מסוימים במהלך העבודה עם לקוח פוטנציאלי זורקים בפניו המון יתרונות. גם המוצר הוא טוב יותר, גם האספקה היא מהירה יותר, וגם הקופסאות הן שלמות יותר. לפעמים זה ממש מעיק להקשיב לסוכן מכירות, בזמן שהוא משמיע את הרשימות המשוננות של יתרונות וסיבות, אשר בגללם כדאי לכם לקנות דווקא אצלו ולא אצל מישהו אחר.
ואולי כדאי לפעול בצורה אחרת? לבחור מתוך כלל היתרונות שניים או שלושה שהם ...
לפרטים נוספים» |
| לפני זמן מה אני הצעתי להרשות להזיז את לוחות הזמנים בעבודה לנוחיותם של סוגים מסוימים של עובדים (והגדלת הרצון שלהם לעבוד אצלכם). אם האדם רוצה להתחיל את יום העבודה שלו שעתיים לפני הזמן ולסיים שעתיים לפני הזמן מבלי שזה יוצר בעיות – אז למה לא להרשות זאת?
ברעיון הזה אני מציע לכם לקחת את זה צעד אחד קדימה ולהרשות לכל קטגוריות העובדים, ששינויים בסדר היום שלהם לא יפגעו בפעילות הכללית של החברה...
לפרטים נוספים» |
| העלאת מחירים עלולה להפחיד חלק מהלקוחות שלכם. אבל האם זה בהכרח דבר רע? לפי דעתי – ממש לא תמיד. כל העניין הוא במתמטיקה. להלן בעיה שפתרונה מחייב חשיבה מסחרית:
מכרתם מוצר מסוים במחיר של 100 ₪, וביצעתם 20 מכירות בשבוע. נניח שהעלתם את המחיר ל- 200 ₪, חלק מהלקוחות עזבו אתכם, כעת אתם מבצעים רק 10 מכירות בשבוע.
מבחינה כספית – הרווחתם או הפסדתם?
מה? אתם אומרים שה...
לפרטים נוספים» |
| ישנה שיטה מעולה למשוך את תשומת לבם של הצרכנים להצעות מסחריות מסוימות וכן לעודד מכירות, והיא לספר על התוצאות.
מספרים מדויקים הינם יעילים יותר בפרסומות, מאשר ביטויים "המוביל", "הטוב ביותר", "במקום ראשון" שאין להם שום הוכחה מעשית.
לדוגמה, אם אתם רוצים לעודד את המכירות של מחשבים ניידים, שבמקרה רכשתם בזול משאית המלאה בהם (לדוגמה) – אז למה שלא תכתבו – בשבוע האחרון נמכרו יות...
לפרטים נוספים» |
| תבצעו את התרגיל הפשוט הבא. תציירו תרשים פשוט של עובדי החברה שלכם, או המחלקה או כל מבנה ארגוני אחר. לדוגמה, אפשר לעשות זאת בצורת מבנה היררכי פשוט – מי כפוף למי. בהמשך, החל מהקצה העליון של התרשים או מעצמכם, תתחילו לשאול את השאלה:
מה יקרה לפעילות החברה (המחלקה) אם העובד הזה לא יגיע? לא משנה מהי הסיבה שבללה הוא נעדר. הוא חולה, לא התעורר בזמן, התחתן או החליט להתפטר. הוא לא כאן, ומה יקרה?...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 66608 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
