|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| תתקשרו לחברה שלכם (בהתחלה מחלקת מכירות או מרכזייה יכולים להתאים). תציגו את עצמכם כאיש חשוב (מנהל, מנכ"ל, סמנכ"ל מכירות).
תשימו לב לצורה בה ידברו איתכם.
לאחר זמן קצר תתקשרו ותציגו את עצמכם בתור אדם פשוט, ללא תארים חשובים.
תערכו השוואה בין ההתייחסות אליכם במקרה הראשון ובמקרה השני.
בחברה ממושמעת היטב לא צר...
לפרטים נוספים» |
| האם יש ברשותכם משאבים, התמדה ותבונה? ובנוסף רצון להגדיל את הנתח שלכם בשוק ההולך ומתפתח? יש לכם מתחרים רבים שרק מחכים להזדמנות לחטוף את החתיכה העסיסית ביותר? תפעלו בצורה פרדוקסאלית! תהפכו בעצמכם למתחרה שלכם!
האופציה הנפוצה ביותר היא יציאה לשוק עם סמל מסחרי חדש הדומה לסמל הקיים שלכם. לא זהה לגמרי – אתם לא צריכים להשמיד את הסמל המסחרי הישן. דומה בצורה חלקית, כך שהסמלים המסחריים החדש וה...
לפרטים נוספים» |
| בזמן האחרון ניתן להבחין במגמה חשובה בתחום מתן השירותים. חלק מהשירותים באופן מלא או חלקי ניתנים באמצעות אפיקי תקשורת אלקטרוניים (אינטרנט, קשר קווי או סלולארי וכו'). כתוצאה מכך נגישות קבועה (24 שעות ביום, 7 ימים בשבוע) של "ספק" השירותים מקבלת משמעות רבה יותר.
נגישות הן עבור רכישת השירותים, והן עבור ביצוע מתן השירותים. אני אסביר: יתרון תחרותי ניכר מושג ע"י אלה,שיוכלו להתייחס להזמנה תוך...
לפרטים נוספים» |
| ברוב מדריכי השיווק והמכירות ממליצים לקבוע שיטת תמחור כמה שיותר פשוטה וברורה, כדי שהלקוח יוכל להבין ולחשב הכול בעצמו. עבור הלקוח מחיר פשוט פחות מעיק מאשר מחיר מורכב.
אבל ישנה גם דעה מנוגדת, במיוחד במקרים שבהם בתהליך המכירות משתתף מוכר (סוכן מכירות). לפעמים יש טעם לקבוע שיטת תמחור כמה שיותר קשה ומורכבת, שיהיו בה המון גורמים המשפיעים על המחיר הסופי.
קיימים שני יתרונות עיקריים:
לפרטים נוספים» |
| הידעתם שבאחת החברות החדשניות המצליחות ביותר מיושם כלל ה- 15%? זה אומר, שכל עובד רשאי לנצל עד 15% מזמן העבודה שלו ולהשתמש בציוד מחקרי של החברה לפי ראות עיניו. זה יכול להיות פיתוח של רעיון מקורי כלשהו, ניסיון ההפעלה של מכשיר חדש, שאיפה להביא אבטיפוס כלשהו לצורתו הסופית, או כל אפשרות אחרת לנצל את הזמן הזה בצורה מועילה פחות או יותר.
החברה לא דורשת מהעובדים לפעול בכיוון מסוים (כימאי יכו...
לפרטים נוספים» |
| אחת משיטות הניהול העדכניות היא האצלת סמכויות ושיתוף העובדים בתהליכי הניהול. פעולות כאלה גורמות לגמישות ארגונית רבה יותר, להקטנת זמן התגובה לשינוים ולהעלאת יעילות העבודה.
אבל בו זמנית העובדים מתחילים להבין, שהם לא כל כך צריכים את המנהל. רמת המומחיות עולה, ויחד עימה גדלה גם השאפתנות. דבר זה גורם לדרישות של העלאה בשכר, ולעיתים אף לעזיבה של עובדים חשובים ביותר, כשמטרתם היא הקמת עסק מתחר...
לפרטים נוספים» |
| בעולם של מכשירים אלקטרוניים (טלפונים סלולאריים, מחשבי כף יד, נגני מולטימדיה וכו') קיים תקן שמתייחס לגודל. לפי תקן זה המכשיר צריך להיכנס לכיס של חולצה רגילה. אם המכשיר יותר גדול - הוא כבר נחשב אי-ארגונומי, כבד ולא נוח לשימוש יומיומי. וכתוצאה מכך – הוא נמכר בצורה פחות טובה. לכן רוב היצרנים מנסים להקטין את המידות של המכשירים שלהם, כדי שתהיה אפשרות להכניס אותם לכיס.
כאשר בחברת Sony המצ...
לפרטים נוספים» |
| להגברת היעילות בעבודה עם מזכירים ועם עוזרים אחרים אני ממליץ להשתמש ברשמקול. למטרות אלה כדאי לרכוש רשמקול נפרד, כי תצטרכו לתת אותו למזכיר שלכם.
התפקיד העיקרי של הרשמקול – תיעוד מדויק של הנאמר. את המידע המוקלט על הרשמקול תמיד אפשר להשמיע, להבדיל מזיכרון שהוא קצת פחות אמין. כמו כן, ניתן לתת הוראות למזכיר גם כאשר אינו לידכם. למשל, נזכרתם בערב שצריך להזמין כרטיסי טיסה – הקלטתם את זה על ה...
לפרטים נוספים» |
| תבזבזו חלק מתקציב השיווק על פעולות מלמדות. אלה יכולים להיות הכשרות או הרצאות, מאמרים ענייניים במגזינים, ספרי הוראות שימוש מקצועיים, תקליטורי מולטימדיה או הוראות הפעלה מפורטות ביותר באריזה.
כאשר אתם מספקים ללקוחות וללקוחות הפוטנציאליים שלכם מידע מובן נוסף על המוצר או השירות שלכם, אתם בעצם:
- מעלים את סיכויי הרכישה (רכישה חוזרת).
- יכולים להגביר את רמת הש...
לפרטים נוספים» |
| לפני ראש השנה הייתי בפריס, ובאחד מהסופרמרקטים בעיר ראיתי את הדבר הבא:
כל יום נערך שם מבצע "הארוכה ביותר". עיקר המבצע הוא בכך, שביציאה מהסופרמרקט הייתה מוצבת עמדה מיוחדת שעליה משורטט סרגל. כל יום על העמדה הזאת הוצגה החשבונית הארוכה ביותר שהודפסה בקופה באותו יום. הזוכה היה מקבל פרס כלשהו או הנחה לרכישות הבאות (אני לא זוכר בדיוק).
זה יכול להיות מעניין עבור מסחר קמעוני בש...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 66557 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
