|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| תתארו לעצמכם שאתם צריכים להגיע לבנק לקראת השעה 14:00 על מנת לקחת ירושה על סך $100,000 ואם אתם לא תספיקו להגיע בזמן אז אתם לא תראו יותר לעולם את הירושה הזו.
תכננתם את זמן של היציאה שלכם מהבית, יצאתם בזמן, אך בדרך נקלעתם אל תוך פקק תנועה.
מה לעשות?
הפתרון הטוב ביותר – לעצור ולחשוב האם קיימות דרכים עוקפות והאם תספיקו להגיע בעזרתן לבנק עד השעה 14:00.
...
לפרטים נוספים» |
| היום אני רוצה להציע לכם שיטה אחת נוספת ל"סגירת עסקה" אפקטיבית יותר. השיטה נקראת "השערה לטובתכם" והמהות שלה מסתכמת בכך שמהרגע שבו הקונה הפוטנציאלי מביע עניין במוצר, המוכר מתחיל לדבר עם הלקוח ולהתנהג כאילו שהלקוח כבר קיבל את ההחלטה לגבי הקניה. המוכר, כביכול, מבצע השערה שהלקוח רוצה לקנות את המוצר, ולא רק מסתכל עליו. והוא מתנהג בהתאם להשערה הזו.
זאת אומרת, המוכר לא מציע לק...
לפרטים נוספים» |
| בשיטת המכירות הזו ניתן להשתמש במצב שבו הלקוח הפוטנציאלי מבסס את הסירוב שלו על מחסור בכסף, מחסור בזמן פנוי עוד בעוד סיבה אובייקטיבית כלשהי מאותו הסוג.
בתגובה, אתם מכריזים שבדיוק בגלל זה האדם הזה חייב לקנות את המוצר שלכם. ואתם מציגים את הסיבה אשר עוררה את הסירוב באור אחר – בצורה כזו שדווקא בגללה יהיה כדאי לקנות את המוצר או השירות שלכם. לדוגמא, זה יכול להיראות כך:
...
לפרטים נוספים» |
| זה קרה, פקד אתכם רעיון גאוני של פרויקט אינטרנט פרספקטיבי אשר יהפוך אתכם למאושרים ועשירים פעם אחת ולתמיד.
מבחנים קודמים מראים שהתשואה להשקעה (ROI) של הפרויקט היא 100, 200, 300 ויותר %!
נשארו ממש מעט – למצוא משקיע אשר ירוויח יחד איתכם, על חשבון הרעיון הגאוני שלכם, במקרה הגרוע ביותר, עשרות מיליוני דולר.
מה יכול לשכנע את המשקיע להפקיד כסף בפרויקט שלכם?
לפרטים נוספים» |
| בעלי חנויות לחיות משתמשים פעמים רבות בתחבולה כזו – אם הלקוח מהסס האם כדאי לו לקנות את גור הכלב או החתול הנעים ומלא הפרווה, המוכר מציע: "תיקחו אותו אליכם לשבוע. אם הכול יהיה בסדר, תשלמו עליו, ואם הוא לא ימצא חן בעיניכם – תחזירו אותו". בדרך כלל, תוך שבוע המשפחה מתרגלת כל כך לבעל החיים שבני המשפחה לא מסוגלים לחשוב אפילו על להחזיר אותו לחנות.
בערך באותו האופן פועלים הסוחרים של "פ...
לפרטים נוספים» |
| אחת מהסוגיות הקשות ביותר בהן נתקלים לעיתים מנהלי כוח אדם היא: איך לפטר עובד בצורה הנכונה? זוהי החלטה קשה, אשר אמורה להתממש בצורה הלא מכאיבה ככל הניתן הן עבור העובד, והן עבור החברה. אולם, אם תפעלו באופן מושכל, ניתן להימנע מכל ההשלכות הלא רצויות שלה.
אתם חייבים לשמור על כל זכויותיו של העובד, כדי שבעתיד לא יהיו טענות כלפי החברה שלכם. ישנם לא מעט מקרים, בהם הסיפור התגלגל עד לרמת ...
לפרטים נוספים» |
| ברמת העיקרון, אתם יכולים להתחיל מכל דבר שבא לכם. הרי העניין הוא לא בשאלות שלכם – העניין הוא בהקשבה. אבל לפי דעתי, "איפה אתה גר?" – זוהי שאלה טבעית, תמימה ורלוונטית לכל מצב. הרי בכל מקרה, כל אדם מתגורר במקום כלשהו. בנוסף, התמימות של השאלה היא גם כן חשובה. הרי אתם בטוח רוצים שהאנשים שאתם מדברים איתם ירגישו בנוח, משוחררים ובטוחים, והעניין שלכם לגבי מקום המגורים שלהם לא מרמז לא על סקרנות יתר מצדכם ולא...
לפרטים נוספים» |
| התחלתי לשים לב פעמים תכופות מדי כיצד כל המוכרים של חנות אחת משתמשים באופן ידידותי בטיעון כדוגמת "גם אני".
הגעתם למחלקת המקררים והמוכר אומר לכם: "אתם יודעים – זהו הדגם הטוב ביותר. גם לי יש אחד כזה בבית".
במחלקה השכנה, הקולגה שלו משכנע אתכם שמערכת סטריאו כזו בדיוק הוא קנה לחברה שלו.
וקולגה נוסף שלהם, אשר עבר את הקורס של אותו המאמן, נשבע לכם שהוא והמשפחה ש...
לפרטים נוספים» |
| מונופולין הוא לא נצחי...
במוקדם או במאוחר מופיע בשוק מתחרה – ואם המונופוליסט לא דאג מראש לגבי איכות העבודה שלו, נאמנות הלקוחות ועוד, חלק משמעותי מהלקוחות שלו יעברו באופן מיידי למתחרה.
ואפילו לא בגלל שהמתחרה הוא טוב יותר – אלא עקב הרצון לנקום במונופוליסט שלא עשה עבודתו נאמנה. כמו לומר, אתה לא כיבדת אותנו בעבר, שרתת אותנו באופן בלתי איכותי, גבית כסף ללא רחמים, הפ...
לפרטים נוספים» |
| בניסיון שלי, וגם בניסיון של יזמים אחרים, קרו לעיתים קרובות מקרים בהם היה הכרח פשוט "לפטר" את הלקוחות שלנו.
מדוע עושים זאת? הנה מספר סיבות.
1. הלקוח דורש יותר ממה שהסכמתם עליו.
אני, אישית, תמיד מנסה לתת יותר ממה שאני מבטיח, אולם יחד עם זאת אני לא מרשה לעצמי לדרוש זאת. פעמים רבות לקוחות אוהבים לדרוש. רק אתמול דיברתי עם אדם שאחד הקונים שלו מזמין ממנו...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 66608 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
