|
|
|
 נצל את הידע ואת הניסיון של אנשי עסקים אחרים - כאן תמצא עצות עסקיות הכוללות שיטות שיווק ופרסום בחינם, טכניקות להגדלת המכירות, טיפים יעילים לניהול עסקים וסודות לשליטה מלאה במשא ומתן!
| התנגדויות שקריות – אלה הם תירוצים בהם האדם משתמש כדי לא לקנות את המוצר. ההתנגדות היא אמיתית כאשר הלקוח אומר מהי הסיבה האמיתית לסירוב שלו.
פעם אחת שאלו אותי: "האם אפשר באמצעות שאלה אחת להבדיל בין התנגדות אמיתית לשקרית?" מסתבר שכן. וזאת באמצעות שאלה אחת בלבד. מהי השאלה?
- האם זה הדבר היחיד שעוצר בעדך?
אביא מספר דוגמאות:
הלקוח ...
לפרטים נוספים» |
| לכל אחראי מכירות או בעל עסק פרטי ידוע הסוד הנצחי של צוות המוכרים נגד מספרים גבוהים של פוליטיקת המחירים של החברה.
אחת השיטות הטובות ביותר להדוף את הציד של המוכרים לדלות מכם את ההסכמה להנחות מיוחדות מסתכמת בכך שאחוז דמי העמלה יהיה קשור בגובה ההנחה שניתנה על ידיו.
יכול להיראות שלסוכנים אין טעם לתת הנחות גבוהות ללקוחות. הרי בזמן אחוז עמלה קבוע הם מקבלים פרמיה נמוכה יותר. ...
לפרטים נוספים» |
| 1) אל תיצרו חידות בשביל הקונה, תדחפו את הקונים לכיוון הקניה. תלעסו ותשימו בפה.
2) אל תשתמשו בצבע ניגודי בפרסומת מודפסת (אותיות לבנות על רקע שחור).
3) לא מומלץ להשתמש בכתב קטן (הוא מעורר אי אמון אצל לקוחות פוטנציאליים כאילו שאתם רוצים להסתיר מהם משהו).
4) לפרסומת טובה אל תוסיפו קטעי וידיאו אלא תשימו תמונות.
...
לפרטים נוספים» |
| מבקר בחנות התקרב לחלון הראווה וראה משהו מעניין כל כך שלא רק שהוא קרא למוכר, אלא התחיל מיד להרעיף עליו שאלות:
- ומה זה הבורבולטור הזה? הוא כולל גם קוקורינו צדדי? הוא פועל על סוללות על חשמל?
המוכר המתקרב, בטרם הוא עונה על השאלות, עטה על עצמו פרצוף "מברך לשלום" ואמר:
- שלום.
ההפסקה לאחר ה"שלום" הייתה כה ארוכה שהקונה התפוצץ:
לפרטים נוספים» |
| תנו לכל עובד את האפשרות להשפיע ישירות על פגמי ייצור (או על פגמים אחרים).
תדמיינו את המצב השכיח הזה. עובד חדש בייצור שם לב לכך, שמספר חלקי A קצת לא מתאימים לחלקי B. כתוצאה מכך, לעיתים קרובות התוצר הסופי הוא פגום. הוא פונה לראש צוות. ראש הצוות מתעלם ממנו – כיוון שהבעיה הזאת אינה מעניינת אף אחד (הוא כבר למד מהניסיון שלו – ניסו לעשות בזה סדר, העבירו דוחות למעלה לפי ההיררכיה המשרדית, אבל...
לפרטים נוספים» |
| בקיאות בעקרונות הראשיים של קריאה מהירה יהפכו את הפעילות האינטלקטואלית שלכם ליותר מוצלחת.
עיקרון ראשון:
במהלך הקריאה חייב להתרחש תהליך אקטיבי של חיבור הידע החדש עם הידע הישן שכבר היה ברשותכם. אל תראו בחומר שאתם עומדים ללמוד משהו שלא קשור לניסיון העבר שלכם, אלא תחפשו הקשרים לדברים שאתם כבר מכירים. בצורה כזאת המידע החדש בקלות ישתלב במאגר הידע שלכם. כדי להגיע לזה, לפני שאת...
לפרטים נוספים» |
| במרבית החברות קיימת טעות אשר נגרמת עקב עיצוב המחלקה. הטעות היא שמנהל מכירות אחד מוביל את הלקוח מההגעה שלו לחברה ועד הסוף. הטכניקה הזו עובדת לא רע, אם יש לכם אחד או שני מנהלי מכירות ומעט לקוחות. ואתם בעצמכם יכולים לפקח על המצב. ולדעת את המצב של כל לקוח.
מה קורה כאשר אחד מהמנהלים עוזב? אם הוא עוזב למתחרה, אז ב-90% מהמקרים הוא גוזל מכל את הלקוחות שלכם. לעיתים קרובות בין הלקוחות האלה יש...
לפרטים נוספים» |
| אם ההצעה שלנו נראית ללקוח כיקרה מדי, ואנחנו לא רוצים לדחוף אותו לבחירה של מוצר אחר שלנו, אז ניתן לקדם הצעה מסחרית נגדית מבהילה.
על מנת להבהיל ניתן להשתמש בכל האמצעים האפשריים. יתר על כן, המוצר שמנגד יכול להיות שלנו או של אחרים. הוא יכול להיות קיים או להיות מומצא על ידינו במהלך ההתקפה.
השוני של הטכניקה הזו מה"מסע בסולם המבחר" המסורתי הוא שהמשימה שלנו מסתכנת בכך שהלקוח ...
לפרטים נוספים» |
| משתמשים בשיטה הזאת כדי לעודד את הלקוחות הסופיים לרכוש את הסחורה שלכם בכמויות גדולות יותר ולעיתים קרובות יותר. אולם, היא מתאימה אך ורק למוצרים של צריכה קבועה, חומרי גלם וכו'.
עיקר השיטה הוא בכך, שעליכם ללמד את הלקוחות שלכם דרכים נוספות לשימוש במוצר שלכם. הרי אם הם ישתמשו בתוצרת שלכם בשביל עניינים נוספים אחרים, הם יסיימו אותה מהר יותר, וזה אומר – לרכוש אותה לעיתים קרובות יותר.<...
לפרטים נוספים» |
| הספרה הגרועה ביותר בעסקים היא אחד.
שיטה אחת להתפרסם. שיטה אחת להרוויח כסף. בנק אחד. לקוח גדול אחד. מפיץ אחד. סדרת מוצרים אחת.
לקוח גדול יכול להסתלק ביום אחד. אבל אם ישנם עשר-עשרים לקוחות כאלה, זה יהיה בכלל לא נורא. אמצעי תקשורת יכול להירכש ע"י המתחרים. כתב עת מקצועי אשר פרסם את המודעה שלכם במשך שנים ביום אחד יכול להחליט שאינו מעוניין להמשיך לעשות זאת. הדומיין או שרת ה...
לפרטים נוספים» |
|
באתר 66358 חברים רשומים המקבלים פעמיים בשבוע מידע חדש ועדכני של רעיונות, טיפים וסודות עסקיים מניסיונם המעשי של אנשי עסקים שונים, ישירות למייל שלהם. אתה מוזמן להצטרף אליהם עכשיו!
